• 这些院校的MBA太受欢迎!盘点报名人数过千的院校

    考研路上,除了成功上岸的考生,更多的还是遗憾出局的同学。在这个群体里,不乏有这类同学:考研失败,不是自己不努力,不是自己没能力,恰恰是因为自己选择错误!考研人数逐年递增,竞争越来越激烈,因此,为了提高上岸几率,选择合适的院校很关键,选择院校的报考人数越少越好。近几年,因为地理位置和院校招生计划等其他因素,不少院校MBA的报考人数居高不下,竞争相当激烈。因此,为大家盘点一下,21级考研中,MBA报考人数过千的院校,大家一起看看,都是哪些院校这么受欢迎吧。(盘点仅部分院校,欢迎大家补充)从以上表格中可以看到,报考人数在2千以上的院校有6所,分别是:云南大学:MBA01方向2371名兰州大学:2409名四川大学:3909名上海交通大学安泰经管学院:2460名湖南大学:2863名郑州大学:2129名四川大学报考热度异常火爆,报名人数最高,21级MBA报考人数就有3909人,如果光看报名人数似乎竞争最为激烈,但其实不然,四川大学去年MBA录取人数是570人,因此报录比是6.9:1。再来看云南大学,云南大学MBA01方向的报名人数为2371名,录取人数是212名,报录比高达11:1,远远超过四川大学。暨南大学的全日制虽然报考人数才254名,但实际录取了25名,报录比达到了10:1。所以报名人数多的院校,不一定最难考,也要看一下院校的招生计划。上海财经大学的工商管理C组,实现了反向增长,报名人数27名,录取人数反而118名。郑州大学是河南唯一的211高校,双一流高校,有很多河南的同学想要留在省内攻读研究生,郑大就是他们的首选,并且河南作为考研大省,自然报考郑大的考生也不会少到哪里去。兰州大学,宁夏大学,云南大学的报考人数,似乎有点出乎意料,但又在情理之中。他们位于B区,分数线低,又是985、211院校,院校实力也不错,因此并未因为地理位置成为“海上遗珠”,大部分的考生仍旧看到他们的价值和实力。报考人数多,同时意味着,必定有学霸扎堆,竞争激烈程度不容小视,所以在这场“千人斗争”中,要想取得胜利,自身实力要增强是毋庸置疑的,所以大家加油吧,把握住你能得到的每一次机会。

    11-08 10:19
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    这些本科经历及证书,考研可以“加分”哦!

    对于22考研的小伙伴来讲,提前了解哪些可以为考研加分的事项,就更能为之有效准备~01.本科成绩首先,本科成绩优秀的小伙伴,可以选择参加保研之类的考试,这样就会为自己多争取一个去理想院校读书的机会。但是不论你本科成绩如何,对你的考研初试是没有直接影响的。其次,进入复试环节之后,不论是考本专业的研究生,还是跨考其他专业的研究生,本科成绩单都是必备的。再次,在考研复试的面试环节,面对老师的部分发问,本科优异的成绩将会为你的答案提供强有力的数据支持。例如:老师,我本科时期就非常喜欢XX专业研究方向,本科时期的XX课程成绩就是很好的证明,我希望能够更加深入地进行学习、研究相关知识,并得到您的指点。最后,如果在考研中选择进行调剂,优秀的本科成绩也可能会为小伙伴们获得更多调剂机会。02.科研活动小伙伴们可以没参加过科研活动,也可以没发表过论文,但是可以利用这一年的时间将自己的科研能力培养起来。科研能力不仅有助于复试加分,对于初试复习也是大有裨益的。在考研初试复习过程中,小伙伴们准备专业课考试,可以去知网上多看几篇报考专业学术大佬的文章,不仅能够把握学术热点,还能对某些知识拥有更深刻地理解。在查找、阅读论文的过程中,就可以顺便锻炼自己梳理文献资料的能力。03.英语成绩、证书1、大学英语四、六级证书(CET-4,CET-6):不得不说,四六级证书目前依旧是参考学生基础英语能力的标准,有些高校甚至规定没有四级证书不允许毕业,足以看出四六级证书的重要性。2、大学英语四、六级口语证书:能力重要,注重面试时的表达比证书更为重要。3、专业八级:只有英语专业才有资格考,但很多职位要求,如翻译或者外籍主管的助理。4、英语中高级口译、一级二级笔译:含金量很高。5、托福(TOFEL)、雅思(IELTS):写在复试简历上很耀眼的成绩。6、剑桥商务英语(BEC):证书说明了你的英语能力,还有你在大学里很好学,懒惰的同学不会去学,或者学了考不过的,从证书能看出来你大学几年干了什么,这才是老师关注的。04、专业资格证书1、法律职业资格证法律职业资格证是执业律师、法官、检察官和公证员的必备“从业资格证”,通过法考对于我们考法律专业的同学非常有帮助。但难考到可以掉一缸眼泪。2、注册金融分析师耗时长,成本不菲,还需要全英考试,算是一种学霸证明。在校大学生,最早可在毕业前18个月内注册报名考试。3、注册会计师同样难考的会计师证书,在金融领域是非常展示实力的证书。4、教师资格证书随着国家科教兴国战略的进一步实施,教师的工资和待遇将被逐步纳入国家工作人员统一管理,这意味着教师的工资将得到很大提高,对于广大毕业生来说都是不错的选择。考师范类的研究生,拿出已经认定的资格证书,很加分哦~05、计算机等级证书全国计算机二级证书:有些大城市申请户口时用,必要条件,如上海市,此外还有三级和四级。其他如ACCP、MCSA、CCNA,以及名目繁多的专项技能计算机证书,则与未来具体的工作选择相关。06、学校证书除了必须有的毕业证和学位证以外,奖学金、三好学生、优秀毕业生、优秀学生干部等证明非常重要。1、奖学金:大学里认真学习向上的证明。2、三好学生、优秀毕业生等:评选难度较大,尤其省级、国家级三好学生。3、党员身份:说明你有正确的政治思想。这个身份也是大学辅导员必备条件。07、在校参赛获奖证书、荣誉证书这也是一个重要的“加分”项,是证明自己能力的一种方式。对于理工科同学而言,各种级别的学科竞赛、创新发明活动证书等都有助于向导师展现自己的能力。如果有“挑战杯”、大型运动会等国家、省市级重大赛事的获奖证书,那无疑会让导师刮目相看。如果有学术论文发表,那会让老师眼前一亮。

    11-08 10:17 197
    报考上海地区MPAcc:院校分数线区间和学费一样重要!

    如果考生对自身分数水平比较了解且确定在上海地区择校,那么我们分别为大家推荐以下这些学校(仅供参考)注:非全日制中3个分数段都有复旦大学的原因是复旦的招生采取“试分预审面试+全国统一考试笔试”的方法,且预审面试结果分为了三个层次暨A、B、C,且层次不同,分数线也不同。复旦大学2021分数线涉及到三个分数段,不过建议同学们在备考复旦MPAcc时,要好好准备预审面试。2021年分数线:经预审达A线考生:215/70/130经预审达B线考生:195/60/125经预审达C线考生:180/55/120同济大学分数线虽然低但是学费在20万以上,且每年招生人数在100人左右,且2021年拟录取了88人。建议段与建议分数都是近3年分数线整理,而学生只要考的比建议分数更高才能确保录取。在最后的冲刺阶段,努力向前,全力以赴,让自己这些知识储备更加牢固,让考研多一层胜算。

    11-08 09:45 216
    ​“2021年度中国商学院最佳MBA项目TOP100”首批候选名单公布!

    2021年,中国MBA教育迎来30周年,30年是历史进程的催化剂,也是MBA教育的转折点。随着中国经济形势的变化,教育信息化的逐渐升级以及全球数字化的趋势加强,中国MBA教育面临着新时代的风口,为适应新时代人才需求的转变,中国商科教育正寻找自己的特色发展方向,更好地适应中国未来发展,力图走向全新的开端。面对新时代、新形势、新使命,2021年12月10日,MBAChina和《经理人》杂志在北京举办“2021中国商学院发展论坛暨教育盛典”。本次大会除了主题演讲和圆桌论坛之外,为激励和表彰优秀商科项目、团队和个人,届时将颁发“2021年度中国商学院最佳MBA项目TOP100”等奖项。“2021年度中国商学院最佳MBA项目TOP100”依据师资力量、教学管理、课程设置、学科融合、项目国际化、品牌影响力等多项指标作为MBA项目评选及排名的重要维度,截止目前,首批候选榜单已出炉,现将第一批候选名单公布如下(其余批次将陆续公布):首批共有53所院校入围,第一批开展MBA教育的院校占8所,第二批14所,第三批占17所,第四批占4所,第五批占5所,第六批占1所,第七批占3所,第八批占1所。(表格中批次代表的是该院校获得MBA学位授予权的批次)历史烛照时代,榜样传承精神。2021中国商学院发展论坛暨教育盛典,热烈欢迎每一位关注商科教育的人士共同参与!业内知名专家、全国各大商学院院长、主任及杰出校友代表等将共同出席见证中国商科教育的荣耀时刻。MBAChina作为帮助中国管理者成长的高端平台,以“构建商学院与优质人才的强链接”为使命,定位于提供具有广度、深度的商科内容,以及满足用户个性化学习需求的需要,广泛整合资源,为卓越管理者和不断进步的商学院提出深度解决方案。一本以“影响中国管理实践”为使命,专供CEO及CXO阅读的高端杂志。《经理人》以独特的“商业思想+解决方案”的内容定位和“问题+答案”的编辑原则,提供高价值的本土原创产品,挖掘新闻、事件、案例、人物背后的商业思想、规律、新知,特别针对CEO及准CEO阶层在经营管理中遭遇的困惑、难题、挑战,提供包括战略、理念、策略、路径、方法、工具等系统的解决方案。

    11-06 10:48 229
    MBA学长学姐有话说 | 刘珈畅:风好正扬帆——一位孕妈妈的MBA联考之路

    我在联考初试当天已怀孕7个月,复试是在月子中心参加的,那时候小宝贝刚出生十九天。同时,我也是一名银行从业者,所以我的整个备考期间学习、工作和怀孕是同步进行的。怀孕是一生一次的惊喜,研究生备考的过程也是,所以需要认真对待。[图片]“刘珈畅新加坡大华银行客户经理2021级3班联考成绩:231分”01考试初心-WHERE-重庆大学是重庆地区唯一的“双一流”高校,经济与工商管理学院已经在今年获得全球三大国际认证(AACSB/EQUIS/AMBA),目前,全球同时拥有这三大认证的商学院只有109所。所以加入重大MBA无疑是职场人最好的选择,也是与一群重庆本地上进、优秀的人实现同频共振的方法。-WHY-当我刚知道怀孕时,我正面临岗位的变动,所在的部门结构也有所调整。而我所在的单位是一家“work-lifebalance”的外资银行,让我能够朝九晚六的工作之余,挤出学习时间。在这里特别感谢行长Alex,以及Catherine/Kate等等同事对我工作的理解。正是因为工作和生活的双重“惊喜”让我既有了向前的动力,也坚定了学习的决心。02备考时间规划和实操凡事预则立,不预则废。正是因为怀孕、工作、考研是同时进行的,所以必须高效利用时间,制定适合自己的学习计划,并记录实际完成情况。我将备考时间划分成了三个阶段,拆解这一大目标。第一阶段(听课):1.选定学校和专业方向。2.联考逻辑是一门相对比较陌生的学科,建议在第一阶段多听课,打好基础。3.联考数学知识点多,占分多,所以第一阶段以分章节做题为主,重难点可以辅助听课。4.英语的基础就是单词,可以结合自己的情况配合阅读练习。我因为在外资银行工作,又有过迪拜的驻外经历,所以第一阶段英语基本只利用了碎片时间。第二阶段(刷题):1.章节练习,完成联考中逻辑和数学真题:2010年-15年。这时候要学会拆解目标,把握住得分项和必考项。2.联考写作是我投入时间少,但复习性价比非常高的科目,第二阶段建议了解题型为主。3.英语进行真题练习:2010年-15年。第三阶段(模考):1.冲刺阶段,建议总结出自己的写作模板、分析真题套路。保持字迹工整也是加分项2.各科进行真题练习:2015年-21年,预留包括填涂答题卡的时间。03MBA备考建议第一,学会利用互联网资源,低成本获取名师授课资源。对于考试,我一直都认可网络课程,一方面是因为可以满足上班族的时间,可以随时随地反复学习、倍速学习;另一方面,网络授课的老师都经过了评论、弹幕的试金石反复打磨,口碑和效果是得到网友检验的。第二,制定适合自己的学习计划职场人的时间就是手中的沙,而孕妈妈要定期产检,也需要提前安排。正是因为怀孕、工作、考研是同时进行的,所以必须高效利用时间,制定适合自己的学习计划。但是,学习计划切记太满,必须给自己留出休息的时间。并且,一定要定期检视总目标、及时调整,按照分数占比和需要投入的时间,优先复习性价比更高的内容。如下图为例,这是2020年11月我每天任务完成的情况,我会以Dailytracker的形式来记录、复核。第三,最大化利用真题,定期模考真题才是最具有代表性的成功钥匙。时间有限的准MBAer需要最大化利用真题,这里可以结合时间规划,分科目分析。我在模考这方面做的不好,直到考前两周才正式模考了2套真题。导致考场上没有做完,逻辑猜了12道题,只猜对2题。但如果把模考时间提前到考前一个月开始,我相信最终的管理类联考成绩会出色一点。第四,时刻怀揣一颗学习的心。联考只是MBA入学的敲门砖。不妨怀揣一颗学习的心,把备考中的信息收集、数据分析以及策略选择看作是入学MBA的先导课,心平气和的面对入学考试。结合平时工作学习积累的知识,保持成长型思维。很幸运最终能以年级前1%的成绩进入MBA的学习生涯,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。很幸运能在中国共产党建党100周年之际开启我们的研究生生涯,共享盛世华诞,共创美好未来!end审核:贾丹责编:中国MBA教育网

    11-05 11:30 234
    重磅!2022QS亚洲大学排名出炉,183所中国高校上榜!

    11月2日,QS发布了2022亚洲大学排行榜(QSUniversityRankingsAsia2022)。22考生抓紧看看,有你报名的院校吗,明年考试的考生可以作为择校的一个依据哦。2022QS亚洲大学排名共包含687所院校,是迄今为止QS对亚洲地区高等教育系统进行的最大规模的比较评估研究成果。其中中国大学的占比最多,共有183所中国高校上榜,内地高校有126所。183所中国大学上榜中国183所大学进入QS2022亚洲大学排行榜,数量亚洲第一。其次是印度(118所)、日本(108所)、韩国(88所)以及巴基斯坦(47所)。其中,中国内地126所,新增2所,中国香港9所,中国台湾46所,中国澳门2所。在2022QS亚洲大学排名中,中国内地高校占据了亚洲前十名中的五席。相比较去年,北京大学上升了5个名次,取代清华大学位居亚洲第2,领军中国内地大学,这也是北京大学在QS亚洲大学排名的历史最好成绩。紧随其后的是清华大学(亚洲第5)、浙江大学(亚洲第6)、复旦大学(亚洲第7)和上海交通大学(亚洲第10)。与2009年首届QS亚洲大学排名相比,进入亚洲前10的中国内地高校由1所增长至5所,进步显著。中国入围的183高校名单如下(中国矿业大学、中国石油大学和中国地质大学没有区分异地办学情况):▎7所中国高校进入亚洲大学TOP10QS发布的2022亚洲大学排名中,中国、日本、韩国、新加坡高校表现依旧强势,而亚洲高校TOP10中,更是有7所中国高校。新加坡国立大学位居第一,北京大学紧随其后位居第二,香港大学与南洋理工大学并列第3,清华大学位列第五,此外位居前10的大学还包括:浙江大学、复旦大学、马来亚大学、香港科技大学、上海交通大学。TOP50高校中,中国高校占据20所,日本11所,韩国8所,马来西亚5所,其他国家入选数量在5所以下。2022QS亚洲大学排名TOP50高校详细名单如下:

    11-04 17:39 209
    注意!这些考生不能参加初试!冲刺阶段,这4个错误不可犯

    22考研报名已经结束了,之前小编一直在更新报考信息出错名单,但是依然有部分同学在这上边出现问题,一起来看看吧~宁波大学宁波大学10月26日公布取消2022年硕士研究生初试资格的考生名单,其中有323名考生被取消初试资格。北京航空航天大学北京航空航天大学在报名结束10月27日公布不符合北京航空航天大学招收2022年学历硕士研究生招生简章的要求的考生名单,其中有9000多名同学不符合,但部分考生可以提交相关材料进行审核,其他的则失去考试资格。不能参加初试的同学,小编不知道改如何安慰,只能道一句遗憾!明年再战!另外报名成功的同学,如果在最后的冲刺阶段,你没有坚持下去,被压力所打倒,要不断地告诉自己:,焦虑不能解决问题,还是要保持好心态,掌握好复习节奏。最后50多天的时间,同学们一定要避免出现以下类似的情况:01、消息闭塞、盲目苦干错过一些必要的信息,是导致考研失败的一大原因。现在的考研实际上是一个信息战争,得到一些确切的相关情报不仅可以节省你的时间和经历,而且还会出其不意地得到一个理想的结果。有的人喜欢一人埋头苦干,以为功夫下到了,自然水到渠成。但考研还讲究效率,还讲究针对性。考研期间要多和考研的战友交流,特别是那些上辅导班的,这样可以获得一些大家都心知肚明的信息;通过多种途径与考过该专业的学长请教一下考研经验,吸取一些教训,问问注意事项,甚至可以获得一些“内幕消息”,还有就是利用网络。但劝诫一下,每天上网时间不可超过三个小时,因网络容易让人沉溺,信息庞杂,要有目的地搜寻相关信息,不要干无关的事情。02、信心不足,自我否定可以这么说,考研那么多人,有信心的能有几个?不是因为做不到而没有信心,而是因为没有信心所以才做不到。其实考研并不难,难的是如何相信自己有成功的绝对实力。一些同学可能在大学四年的成绩一般,甚至可能在一所不入流的学校。而考研的千军万马中不乏那些来自名校成绩骄人的学子,再加上地域,主场优势,可能未战已失去了一些信心,这是要不得的!事实上,平时成绩好坏与能否考研上岸没有太大的关系,好多成绩不好的学生,他们甚至有个别课程没有及格,没有过四级,但这并不影响他们考上重点院校;考研比考大学要相对容易的多,好多没能考上清华,北大的在考研时实现了他们四年前的梦想。大家都是从独木桥上走过来的,为何在考研时不相信自己呢?04、过渡疲劳,效率低下考研人中最不缺的就是“玩命的”,那为什么有些人努力了却还是没有好结果呢?因为效率低下,心绪波动大。考研最难的不是专业课,毕竟这是一场大规模参与的选拔性考试,难就难在你能否抵制诱惑,做好时间规划,保障好身体、精神状态。很多时候,大家都容易被自己打败,比如时间不够,竞争太大,琐事太多,过度疲劳,情绪低下等等都会使得考研复习效率低下,对备考影响非常大。所以大家一定要考研的同时,保证身体健康第一位,学会控制好自己的情绪,做到劳逸结合。以积极向上的面貌迎接考试。04、空有计划、准备不足考试准备不足的最大的原因是没有一个合理的复习计划,这样将造成很多考生不能很好地利用时间,知识点不能充分地掌握和理解。凡事预则立,不预则废。常胜将军不打无准备之仗。虽然有的人很早就声称考研了,可那也是雷声大,雨点小,没有什么实际行动。准备不在于早,而在于是否真正用心准备,是否全身心地投入。一定要制定合理有效的学习计划,每天保证复习时间。循序渐进,肯定能高效率的达到目标。好啦!希望同学们杜绝成为反面典型,不要把时间浪费在无尽的焦虑情绪中。在剩下的不到两个月中,请你全力以赴的重点复习,让知识与技能为我们考研加持最后!希望同学们杜绝成为反面典型,不要把时间浪费在无尽的焦虑情绪中。在最后的冲刺阶段,努力向前,全力以赴,让自己这些知识储备更加牢固,让考研多一层胜算。

    11-04 17:30 233
    考生起诉了!今年“人大多人复试成绩被判0分”案开庭!

    4月7日,中国人民大学法学院在官网公示了2021年法律硕士招生考试复试成绩,30余名考生在“复试专业课和综合素质面试”得分为0分。起因:人大法硕复试期间,部分考生私拉了一个交流群,当天复试早的同学在群内分享了自己的复试题目和经验,被里面其他人截图举报。随后,人民大学法学院回应:经过全面深入的调查取证,并经对证据的反复核对,慎重认定,“21人大非法本法硕统分群”内有22名复试考生确实存在实质性透露复试内容等违纪行为。近日,这件事有了后续,有被取消成绩的同学起诉了人大。10月13日,中国人民大学法硕复试成绩被取消相关行政诉讼案件在北京市海淀区人民法院开庭审理。13日下午,部分涉事学生赶到海淀法院参加庭审,法院工作人员表示该案件不允许旁听。庭审持续2小时结束,一名涉案学生称,审理结果还待后续通知。今年4月,据人大法学院官网通报,22名同学因在考研复试期间泄露考题而被取消专业课面试成绩。目前,有2名考生对人民大学提起行政诉讼,另有部分同学提起行政复议。13日下午,北青-北京头条记者来到海淀法院法庭门口,距离庭审开始还有十五分钟,门口已经聚集了十几名从附近赶来准备旁听此案的学生。开庭前,法官助理表示,由于此案“涉及个人隐私”不公开审理,拒绝了旁听的请求。此案核心问题为:“经验贴等考研分享是否违规?”法庭外,几位经历过21考研的学生对人大要求考生在考后仍要对试题保密的规定提出了疑问。很多人表示,考研过程中学习前辈的经验贴、购买辅导机构的真题书、参加真题训练课等都是非常常见的操作,而这些内容往往会提及往届考研的复试真题。如果考生在考试后需要无限期对试题保密,那么以上操作都将涉及违规,这将给未来考研的考生和机构造成巨大影响,那么在考研圈盛行的经验贴、辅导班等等是否也会涉及违法。历经2个半小时,此案结束庭审,并未当庭宣判。庭审后,作为原告之一的一名考生鹏鹏(化名)告诉北青-北京头条记者,其仍希望上人大,“这是我应有的权利”,该考生去年初试分数超过了380分。庭审中,他申请人大取消成绩决定及行政赔偿。他认为人大的决定损害了他的受教育权和名誉权。鹏鹏认为学校在实体和程序上都没有保证他的合法权益,但对于具体细节,鹏鹏表示不便多说。被告方中国人民大学庭后表示,一切证据都提交给了法庭,对此案不方便置评。来源:北京青年报

    11-03 14:53 220
    深圳人才政策取消?杭州人才政策变动?

    大家应该都知道人才政策的存在,各地想要飞速发展,除了经济要得到发展,也少不了人才建设。为了留住人才,他们发布了各种诱惑的人才、落户政策。例如:上海地区在2020年9月23日,发布准则,明确规定了应届本科生、硕士生、博士生落户条件。上海四所名校的应届本科毕业生只要符合基本条件就可以落户,这四所院校分别是上海交通大学、复旦大学、同济大学和华东师范大学。新政规定,“世界一流大学建设高校”应届硕士毕业生、“世界一流学科建设高校”建设学科应届硕士毕业生,符合基本申报条件即可落户。但是,在人才政策异常火热的时候,这个城市却要退出“抢人大战”。5月28日,深圳市人社局发布公告称,对现有的人才补贴政策作出调整:对2021年9月1日及之后新引进人才不再受理发放租房和生活补贴。此前,深圳市新引进人才租房和生活补贴的发放标准为:一次性发放,本科15000元/人,硕士25000元/人、博士30000元/人。这一边,深圳在严控人才引进,那一边,广州对人才的要求却在放宽。广州于2020年12月放宽了“双一流”高校大学本科学历人才入户社保年限。毕业院校为国家公布的世界一流大学建设高校或世界一流学科建设高校(即“双一流”建设高校)全日制本科及以上学历的青年人才在引进单位参加社会保险即可入户,年龄等其他条件不变。这意味着,拥有“双一流”院校全日制本科学历的青年人才入户不再受社保缴费年限需连续缴纳满6个月的限制。为了吸引高学历毕业生们的青睐,杭州、南京、郑州等城市用可观的生活补贴或租房补贴来“款待”引进的人才。(图片来源:软科)送钱送户口,各地的“抢人”政策虽然趋于同质化,但确实起到了一定成效。据官方数据,2020年,杭州市新引进35岁以下大学生43.6万人,人才净流入率继续保持全国第一。但是近日,杭州对大学毕业生落户政策进行了调整,主要有两个方面的变化:1.取消大专生落户;2.硕士研究生以前“先落户,后就业”,现在跟本科生同等待遇,需先有工作并缴纳社保,只有博士可以“先落户,后就业”。从17年开始,西安市就放宽了高校毕业生落户政策,年底新增了户籍人口20万人。18年时再度放宽落户要求,允许直系亲属举家随迁,直接导致到2018年底户籍人口增加了80万人。深圳取消人才政策,杭州市收紧人才政策,也侧面反映了,未来对于人才的选拔标准,或许会越来越高。各个地区不再只是单纯的追求人才的数量,对于人才的质量也开始重视起来了。时代更新换代的速度是很快的,有可能现在各个城市还对本科学历的学生有人才政策的扶持,不久之后就只有硕士学历才有这项权利。但不必悲观,这条路走不通,我们还可以另走一条道,人才落户政策没有了,我们可以通过积分落户去解决。归根到底,要想不被社会所淘汰,要想不被“后浪拍死在沙滩上”,我们就要提高自身的综合素质,努力跟上社会发展的步伐。

    11-03 14:48 230
    网上确认被驳回?这些问题你遇到了吗?

    研招统考网报已经结束,按照各省公布的时间安排,10月28日起陆续进入网上确认(现场确认)阶段。网上确认(现场确认)时间由各省级教育招生考试机构根据国家招生工作安排和本地区报考组织情况自行确定和公布。请考生及时关注各省级教育招生考试机构发布的公告,并按规定完成网上(现场)核对确认个人网上报名信息、缴纳报考费、采集本人图像信息等工作,逾期不再补办。今天是11月的第一天,各省市“网上确认”基本都开始了!考试之前最后一件大事,一定要尽快完成,不要拖!如果上传材料有错误,也有足够的时间重新上传!最近不少人反馈材料审核不通过,今天汇总了大家遇到的常见问题,快来看看[图片][图片]1、提交材料一直不审核怎么办?有些人提交网上确认材料后立马就给过了,但有些人表示等了好长时间。一般24小时之内就会审核完。2、报考点选错了怎么办?信息填错了怎么办?有些考生反馈“报考点”选错了,或者想要修改报考点。还有一些考生在网上确认时发现自己信息填错了。要注意,网上确认阶段不能在研招网修改信息,但可以联系报考点修改。如果想要修改报考点,可以联系「自己想要去的那个报考点」,咨询是否有空缺的考位,让工作人员帮你修改。PS:如果报名阶段没有缴费,则不能参加考试。3、在哪里网上确认?报考点信息哪里查?居然还有人不知道在哪网上确认[图片]。登录研招网,点击页面上的「网上确认」,网址https://yz.chsi.com.cn/wsqr/stu/报考点的地址和电话,可以在研招网查询省市招办,以及报考点的网报公告。4、为什么我不能网上确认?如果进不去网上确认系统,是因为你所在的报考点可能不使用研招网的网上确认系统,或是还未到该报考点进行信息确认的时间。所以大家一定要在查看自己报考点的说明,会通知具体的时间和方式。5、报考点和研招的照片要求不一样,以哪个为准?上传人像照片是网上确认的必经环节,研招网有一个统一的照片要求,如果研招网要求和报考点要求不一样,则以报考点的照片要求为准。比如研招网的要求是蓝底或白底,但报考点明确要求上传白底照片,如果不是的话可能就无法通过审核。来源:研招网照片要求:蓝/白色背景.仅支持jpg或jpeg格式,建议大小不超过10M。(各报考点可能要求不同,以实际情况为准)研招网有各类要求,但也有戴着眼镜、微笑、P图等成功通过审核的考生。其实照片没有太严格的标准!小编建议不用太纠结这个问题,不行就先把照片上传,然后根据报考点反馈进行修改即可。

    11-02 10:22 228
    盘点非全日制MPAcc奖学金院校!最高可抵全年学费!

    国家规定所有全日制研究生可以享受奖学金,却没有对非全日制研究生有所规定,所以非全日制研究生有无奖助学金一切都是看各院校安排。在大部分院校的非全日制会计硕士招生简章中,都会明确标注“非全日制硕士研究生按相关规定和标准缴纳学费,不享受各类奖助金”,“非全日制硕士研究生不享受任何以上奖助政策”。但是有部分院校的非全日制也能享受到对应的奖学金制度。今天就为同学们整理几所非全日制会计硕士享受奖学金的学校,供同学们择校参考。

    11-02 10:13 237
    又有5所高校公布2022报考人数!

    2022年硕士研究生报名已经结束,目前各报考点正在进行网上确认。截止目前,有部分高校已经公布了2022年硕士研究生报名情况,下面是小编收集到的一些信息,看看其中有没有你们报考的学校!多所院校公布2022考研报考人数,今年人数暴增了吗?江西农业大学10月25日,2022年全国硕士研究生报名工作结束,江西农业大学一志愿报考人数3646人,比2021年2022人增加1624人,增长率为80.32%。其中,本校一志愿报考366人,比2021年218人增加148人,增长率为67.89%。报名人数较往年有大幅增长,再创历史新高。深圳大学研招统考网上报名时间于2021年10月25日22:00截止。自10月5日网上正式报名开始以来,我校受到了广大的考生的热烈响应。即使在公布深圳大学最终确认拟录取推免生884名(其中学术学位直博生15名、学术学位硕士生550名、专业学位硕士生319名)的情况下,我校依然是全国报考硕士研究生最热门的高校之一,报考人数创历史新高,共计27966人。从报考人数来看,应用心理、心理学、新闻与传播、计算机技术、法律(非法学)、计算机科学与技术、临床医学、软件工程、新一代电子信息技术(含量子技术等)、教育学、艺术设计等专业,网报人数均超过了500人。其中,应用心理、心理学、新闻与传播、计算机技术等为网报人数前四的专业,均突破了千人。西北师范大学近日,2022年全国硕士研究生招生考试网上报名工作结束。报考西北师大硕士研究生人数达17272人,比2021年的13575人增加3697人,增幅27.2%,报考人数创历史新高。报考生源中,统招(含联考)考生17016人,推免生256人。其中,统招(含联考)考生报考情况如下:全日制考生14309人,非全日制考生2707人;学术学位研究生6179人,专业学位研究生报考人数10837人;应届毕业生7008人,占报考总人数的41%;女生11933人,占报考人数总数的70.2%;教育硕士专业报考4199人,应用心理(专硕)专业报考1343人,中国语言文学报考830人,公共管理和法律(非法学)专业报考733人,持续成为报考热门专业。中国矿业大学(北京)2022年全国硕士研究生招生考试网上报名于2021年10月25日结束,全国共8215名考生报考我校,报名人数再创历史新高,相比去年增加2036人,增幅达到33%,专业学位2022年报考人数达到5565人,相比去年同期增加了52%。我校2022年硕士研究生招生规模预计为2500人,与2021年招生规模基本持平。我校考点(北京1163考点)报名人数达到2461人,考点人数同样创历史新高。报名数据按考试方式统计,参加全国统考8028人,单独考试187人;按学习方式统计,报考全日制6691人,非全日制1524人;按报考专业统计,报考人数较多的专业为土木工程(专业学位)、工商管理、公共管理(专业学位)、安全工程、英语笔译、会计(专业学位)、工程管理(专业学位)、矿业工程、会计学、机械工程(专业学位)。西安财经大学2022年全国硕士研究生招生网上报名工作结束,报考西安财经大学硕士研究生考生共计5115人,较上年增长43.28%,报考人数创历史新高。在报考生源中,学术学位报考人数1424人,比上年增长25.24%;专业学位报考人数3691人,比上年增长51.71%。应届本科毕业生2958人,占报考总人数的57.83%;往届生2157人,占报考总人数的42.17%。报考规模和生源质量都有显著提升。

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    刘润年度演讲2021:进化的力量(演讲全文)

    2021年10月30日,首届“进化的力量·刘润年度演讲”如约而至。在这场演讲中,我将带你登陆8个岛屿。以下为刘润年度演讲全文,与你分享。达尔文雀‍‍‍大家好。欢迎来到2021,首届“进化的力量·刘润年度演讲”!我是刘润。我经常被问到这样的问题:润总,2021年,商业世界发生了什么变化。2022年,我们的机会在哪里?作为一名商业顾问,我有责任回答这样的问题。今天的演讲,其实就是对这些问题的答卷。但是,回答这些问题,我发现必须要用到“进化论”的视角。我们先从一个故事开始。今年6月,一名男子在香港遭遇抢劫。警察赶到现场,问被抢走了什么。他说:“芯片”。就是手机、电脑、甚至电饭煲里,都要用到的芯片。被抢走了14箱,价值500万港元。这是我人生中,第一次听说有劫匪“不抢金店,抢芯片”的。很科幻。这个劫匪,一定是理工科毕业的。‍‍‍2021年,芯片,的确要比黄金贵。罗小珣,我的一位学员,是瑞邦环球科技的创始人。做PCB,也就是印刷电路板的。她的工作之一,就是经常帮客户满世界找芯片。她告诉我,其中一枚芯片,今年3月中旬的价格,是179元。到了下旬,你猜涨到多少?1142元!可是,为什么会涨成这样呢?因为:严重缺货。‍‍‍‍那为什么会严重缺货呢?因为:疫情。2020年的疫情,把这个世界,分成了两个泾渭分明的时代:一个是没有口罩的时代,一个是去哪里都要绿码的时代。但是,疫情影响餐饮行业,旅游行业,影响很多线下服务业,都可以理解。疫情,怎么就能影响到芯片行业,最后导致严重缺货,价格疯涨的呢?当时,谁也想不到。但现在马后炮来看,从新冠疫情,到芯片缺货中间,其实经过了三个传导因子……消费电子爆发→工厂谨慎扩产能→恐慌性囤货。‍‍‍‍‍‍‍‍‍因为疫情,大人在家办公,孩子在家上课。以前,一台电脑就可以了。现在每人一台。所以,电脑出货量,同比暴涨了73.49%。也因此,电脑周边设备,一起增长。路由器,同比增长了29%、鼠标增长了31%、键盘64%、耳机134%、显示器138%、网络摄像头增长了179%。而所有这些设备里,都要用到芯片。芯片突然开始缺货。缺货?这不简单。那就加班加点生产呗。加班加点都来不及?那就再扩一条产线,增加产能呗。其实没那么简单。我们常说,产能爬坡,产能爬坡。但是,那个在爬坡的,是稳定增长的需求。产能不会爬坡。产能,只会爬楼梯,这一个大步子迈下去,需求能跟得上来吗?大家普遍预测,等疫情真的恢复,这个“疯狂”的需求会锐减。所以,工厂不敢冒然扩产能。那怎么办?为了防止芯片缺货导致停产,大量厂商开始恐慌性“囤货”。不少品牌提前买足了3个月的芯片量。甚至有人开始囤6个月、12个月的量。越囤越缺货。然后就更多人囤货。然后就更缺货。2021年3月,雷军说:不仅是手机芯片,是全球无论什么芯片都缺货,而且这个缺货,可能会持续两年。两年。也就是说,雷军认为,芯片缺货,可能会持续到2023年3月。芯片行业,一个聪明人密度如此之高的行业,在环境发生巨变时,居然让所有人都束手无策。不管你怎么努力,似乎都是“困难总比办法多”。但是,环境的巨变,是不是只会给人出难题呢?当然不。这个小姑娘,叫宋婷婷。今年19岁。一个月前,刚刚上大二。大一下学期,她成立了一家外贸电商公司。半年,收入了500万。怎么做到的?就是面对海外采购商,做跨境直播。有时,她的一场直播有1万多人在线观看,现场就能有300个意向咨询。现在,她每月能有5000多条的询盘。还有很多客户,问都不问,直接静默下单。可是,一个19岁的新手,是怎么就能一创业,就如鱼得水的呢?是因为她所进入的行业,外贸电商,遭遇了爆发式的增长。今年一季度,我碰到阿里巴巴国际站的总经理,张阔。他告诉我一个数据,说今年一季度,中国跨境贸易总额,相对于2019年一季度,不是2020年,是疫情前的2019年,跨年同比,增长了将近300%!外贸电商的巨大增长,也是这个原因:疫情。那疫情,又是怎样让外贸行业爆发的呢?从新冠疫情,到外贸爆发中间,其实也经过了三个传导因子:全球需求下降→全球供给下降得更厉害→复工的中国供应链填补剪刀差。2020年3月,当中国大量海外订单被取消,几乎所有人都唱衰出口时,我写了一篇文章说:外贸的机会来了。为什么?因为疫情,大家不出门了,不花钱了,全球“需求”确实下降了。但是,也因为疫情,员工放假,工厂关门,全球的“供给”下降得更厉害。这个“剪刀差”,是当时中国外贸的巨大机会。我们看下图这两条折线。一条是一家跨境收款机构XTransfer,公布的“中小外贸企业竞争力指数”。2020年4月份,中国的外贸竞争力指数,陡升到了77.9。另一条是菲律宾的一家官方机构,驻华贸易投资中心,公布的数据。2020年4月,菲律宾的商品出口,同比下降了41.3%!菲律宾,只是其中的一个代表。全球的供给,都在锐减。而这时,中国供应链正在快速复工复产。这中间的剪刀差,就变成了机会,砸向了外贸电商。现在我们回过头来看。同样的疫情,却导致了两个行业截然不同的结果:芯片行业的缺货,和外贸行业的爆发。同样的疫情,甚至导致了两个人截然不同的命运:一个靠打劫芯片,抢了500万。一个靠外贸直播,赚了500万。道德经里有句话:天地不仁,以万物为刍狗。天地,无所谓仁慈。它不对谁特别好,也不对谁特别坏。它只是按照自己的路径变化。芯片行业因为我的变化水深火热了,外贸行业因为我的变化一飞冲天了。那都是你们的事情。与我无关。那么,谁才能在“我的变化”里,活下去呢?不是最强壮,也不是最聪明,而是最适合的,才能够生存。我特别喜欢这句话。顺便说一句,这句话,很多人以为是达尔文说的。我也以为是。但是,生命科学家王立铭老师告诉我,这其实是一位美国商学院教授,利昂·梅金森说的。但不管是谁说的,这都不妨碍,宋婷婷,被时代砸中,成为了一只天选的“达尔文雀”。什么是“达尔文雀”?1835年,一位博物学家,坐着一艘叫做“小猎犬号”的船,环游世界。当他们的船来到南美洲这个叫做“加拉帕戈斯”的群岛时,停留了大概一个月。这片群岛,离南美洲1000公里。与世隔绝。所以,有很多令人惊讶的生物。比如,平塔岛象龟、海鬣蜥、军舰鸟、蓝脚鲣鸟,等等等等。但是,但是,要论这个群岛上最“著名”的物种,其实是体型平平无奇,看上去也没什么神奇能力的,一种雀。这种雀之所以知名,是因为这位去到加拉帕戈斯群岛的博物学家,从不同岛屿上,收集了很多动植物标本,其中有几十只这种雀的标本。带回英国后,他把这些标本交给了著名鸟类学家约翰·古尔德。古尔德进行研究后,发现这些雀的喙部(也就是嘴),形状差别很大。比如,有的雀,喙部又厚又硬,这是因为,它要在地上捡食坚果。比如,有的雀,喙部又尖又细,这是因为,它要啄食树木里的虫子。比如,有的雀,喙部不紧密切合,还微微向内弯,这是因为,这更方便吃花蜜和昆虫。古尔德发现,这13种雀的喙部如此不同,但彼此之间具有很近的亲缘关系。它们源自同一个祖先。这个有趣的现象,启发了一位博物学家。1859年,也就是探访加拉帕戈斯群岛24年之后,他出版了一本旷世巨著:《物种起源》。在这本书里,他提出了著名的“进化论”。他就是查尔斯·罗伯特·达尔文。进化论被提出后,从此改变了整个人类看待自己的方式。大生物学家杜布赞斯基甚至说:若无进化之光,生物学毫无道理。后来,这座启发达尔文提出进化论的加拉帕戈斯群岛,被称为“进化岛”。而这种根据环境变化,而不断进化的雀,又被称为达尔文雀。进化论,可能是对后人影响最深的学说之一了。但进化论,可能也是被后人误解最深的学说之一。你真的懂“进化论”吗?请问,长颈鹿的脖子为什么是长的?A,越用越长;B,突然变长。什么叫越用越长?从前,有一种短颈鹿,喜欢吃树叶。吃着吃着,下面的叶子吃完了,怎么办?它伸长脖子够。拼命够拼命够,越够脖子越长,终于够到了树叶。它活了下来,变成了中颈鹿。中颈鹿的下一代,继续够继续够,脖子就更长了,它的下一代,就变成了长颈鹿。越用越长,就是“用进废退”。那什么叫突然变长?从前,有一种短颈鹿,喜欢吃树叶。吃着吃着,下面的叶子吃完了,怎么办?这只短颈鹿脑洞很大。它开始生孩子,拼命生拼命生。大部分孩子,都是正常的,和自己一样是短颈鹿。但是有一个,不知道为什么,脖子特别长。正常的短颈鹿,因为吃不到高处的叶子,终于纷纷饿死了。而这个长脖子的,最后居然生存了下来。后来,人们就把它叫长颈鹿。突然变长,就是“物竞天择”。那么,到底什么才是进化论?A,还是B?正确答案,是:B。是“物竞天择”。短颈鹿并不真的知道,环境巨变后,是脖子长一点能活下去,还是脖子短一点能活下去。谁也不知道。怎么办?那就拼命生,拼命生。只要数量足够多,总会发生各种“意料之外”的随机变异。有的脖子长了,有的腿粗了,有的突然会算微积分了。哪一种,才能活下去呢?不知道。没关系,交给“天”来选。突然,上天要求所有物种,都会微积分。发卷子考试。80分以下的不准吃饭。这时,长脖子的,腿粗的,都饿死了。而那个碰巧会微积分的,活了下来。活下来的,就成功了。生命科学家,得到课程《进化论50讲》主理人,王立铭老师说过:进化论,是地球上唯一可靠的成功学。说得太对了。[图片]成功,一定是因为我们做对了什么。但是,面对天择逻辑的复杂性,我们其实并不知道什么是对的。所以,什么是进化的力量?进化的力量,就是用“海量”的物竞,应对“复杂”的天择的力量。润米咨询,每年要做不少事情,《5分钟商学院》,“刘润”公众号/视频号,写书,演讲。但排在所有这些事情之前,润米咨询,首先是家咨询公司。咨询公司,就有两个最重要的工作:思考,和寻找。我经常开玩笑说,做咨询,就是“夜观天象,日观人相”。这八个字,是从五源资本的刘芹那里借来的。[图片]晚上,就静静地思考。思考什么?思考“天择”的复杂逻辑。看看上帝又出了什么新题。试着做做看。简单的就做出来了。复杂的,先放着。白天呢,到处见人,满世界寻找。寻找什么?从海量“物竞”的方法中,寻找那些做得对的。哇,这么复杂的题你居然做对了。我看看,你是怎么做的。而思考和寻找中,寻找更重要。因为面对那些真正复杂的变化,答对题,有时候真的只能靠运气。靠运气?是的。马云说,阿里巴巴成功是靠运气,并非依靠勤奋。马化腾说:我创业初期,70%是靠运气。雷军说:企业的成功,85%来自运气。Youtube的创始人陈士骏说,成功要90%的运气,加10%的努力。[图片]都说自己成功靠运气。你信吗?不管你信不信,反正我是信了。面对真正复杂的变化,100只随机变异的雀,都认为自己给出的是正确答案。证明过程,看上去都无懈可击。但是,正确答案,只有一个。答对题,有时候确实只是运气好。既然马云,马化腾,雷军,都说自己要靠运气,那我还假装什么“学霸”呢?保持敬畏,保持谦逊。趴在地上,爬到树上,到处寻找,寻找那些因为聪明,因为强壮,或者仅仅是因为运气好,而做对了新题的达尔文雀。这,就是我的工作。[图片]所以,我疯狂地出差,到处寻找。每年出差至少100多天。2016年,我发起了一个叫“问道全球”的项目。感谢曲向东老师,和他的“极之美”团队的悉心安排,让我可以每年专心陪同20多位企业家,在全球范围内,寻找达尔文雀。第一站,就是进化的圣地:加拉帕戈斯群岛。然后,我们一起探访了以色列、德国、美国、秘鲁,等很多国家。然后,我又发起了“问道中国”的项目。探访大量优秀中国本土企业。除了百度、阿里、腾讯、字节跳动之外,我们还认识了很多今天可能还不知名,但未来的某一天,你知道它一定会在中国的商业史上,留名的企业。另外,我还在领教工坊、黑马营、以及阿仁孵化器,长期陪伴着一些潜在的达尔文雀企业。他们还很小。同时,我还担任着腾讯、恒基等企业的战略顾问。他们已经很大。然后,我从今年10月1日起,开始闭关。不出差、不去办公室、不咨询、不演讲、不开会。只做一件事,就是专心准备今天这场年度演讲。对咨询公司来说,时间真的就是金钱。闭关一个月,准备一场演讲,你知道,这是多大的投入。可是,为什么呢?因为我知道,每年的11月、12月份,是很多企业做下一年的年度规划的时候。我希望把自己在过去一年,看到的那些变化,以及达尔文雀们给出的参考答案,通过10月份的这场年度演讲,与你提前分享。让我们一起,更早看到未来。所以,再次欢迎大家来到,2021,“进化的力量·刘润年度演讲”![图片]那么,从哪里开始讲起呢?上图中这些文字,是过去一年“刘润”公号上的阅读量超过10万的文章。有170多篇。就在前两天,“刘润”公众号的读者,超过了200万。感谢大家的喜欢。我们还有幸,在徐达内徐总的新榜,和有道云笔记共同排名的“最具收藏价值的公号”中,总榜第二。所以,我们虽然依然不算很大,但它的数据,一定程度上能说明,大家在关心什么。我仔细看了这些数据后,发现大家非常关心的很多变化中,其实都和一个“慢变量”有关。这个慢变量,就是:人口。[图片]活力老人中国人民银行在一份报告里,提到人口的重要性时说:“如果把价格比作汽车,那人口就是邮轮。”是的。人口这个慢变量,就像是邮轮。万吨邮轮。它体型太大、开得太慢,以至于身处其中的你,甚至无法察觉它在移动。当你意识到邮轮在动的时候,它可能已经出发很远了。那么,这艘邮轮,正在怎么动,又出发了多远呢?今年5月,第七次人口普查数据正式公布。人口普查,就是对“人口”这艘巨轮,做例行体检。我国的第一次人口普查,是在1953年。然后逐渐常态化,慢慢变为10年一次。普查怎么查?挨家挨户上门查。人口普查,要动用大约700万工作人员,在2个月内上门查完,最终实现0.05%的漏登率。所以,人口普查的数据,非常有价值。[图片]通过上图,我们可以看到这次人口普查中的一些数据:增速放缓(年平均增速:0.57%→0.53%);男女均衡(出生人口性别比:118.1→111.3);家庭缩小(户均人口:3.10→2.62);流动明显(人户分离人口:4.9亿增长88.52%);城乡转移(城镇人口:9.02亿;乡村人口:5.10亿);人口集聚(东部:2.15%↑西部:0.22%↑;中部:0.79%↓;东北:1.2%↓);少子继续(总和生育率:1.3,意愿生育率:1.8);老龄加深(60岁以上:2.64亿;65岁以上:1.91亿);劳力减少(10.06亿→9.68亿);素质提升(9.08年→9.91年)。但是,我们稍微整理一下,就会发现:增速放缓,男女均衡,家庭缩小。这三组数据,是关于中国人的“生命”状态,能不能找到另一半,如何组成家庭。流动明显,城乡转移,人口聚集。这三组数据,是关于“生活”,人们选择在哪里生活,靠什么生活,和谁一起生活。少子继续,老龄加深,劳力减少,素质提升。这四组数据,是关于“生产”,有多少人需要工作,养活另外多少人,用什么方式。而我们现在,着重来看看生产。而和生产最相关的,是人口结构。[图片]上图,就是1950年、2019年、和预测的2050年的,中国人口结构图。数据来自于联合国。央行的报告里,对它进行了分析。人类的生命,分为三段。少年、成年、老年。只有成年能工作,能生产。所以,人类社会,几千年的运行方式,都是:成年人工作,养活老年和少年。这就是所谓的上有老,下有小。所以,从生产的角度看,这三段人口之间的相对数量关系,而不是绝对数量关系,更重要。这个相对数量关系,就是人口结构。1950年,中国的人口结构,是个金字塔。老年人占比少。所以,它的“净消耗”可由源源不断的、庞大的,中间成年劳动人口的“净产出”来支撑,因此,人口不是经济增长的威胁。但此时,高出生率导致要养的孩子多。这在一定程度上,拖累了经济增长。[图片]但是,2019年,中国的人口结构,就变成了长方形。随着老年人的比率越来越高,这导致GDP增速持续下降。生育率虽持续下降,但在这阶段表现出来的作用,是不用养那么多孩子,所以负担小。1960-70年代出生的大量人口,仍处在工作阶段。所以,在这个状态下,我们仍然能够保持6%左右的GDP增速。[图片]那么,2050年呢?如果没有巨大的调整,中国的人口结构,将变成倒金字塔型。上面净消耗的老年人口,加上下面的净消耗的少年人口,可能会接近中间净产出的成年劳动人口。社会总消耗巨大。这将拖累经济增长。所以,你现在理解为什么要多生了。[图片]如果我们把连续若干年,每年出生人口超过2000万,叫做婴儿潮的话,1949年后,我国有过三次婴儿潮。[图片]第一次,是1949年‑1957年,连续9年,年出生人口超过2000万。第二次,是1962-1975,连续14年。第三次,是1980‑1997年。连续18年。你从图上能看出来,1962‑1975年,这次婴儿潮,是单年出生人口规模最大的一次。有的年份,出生人口甚至接近3000万。中国现行退休政策是,蓝领女性50岁,白领女性55岁,大多数男性60岁。那么第二次婴儿潮的起点,1962年出生的那些婴儿,什么时候退休?2022年。就是明年。也就是说,从明年开始,连续14年,婴儿潮,变为退休潮。[图片]那怎么办?进化论,是地球上唯一靠谱的成功学。我们来看看,在地球上,那些比我们更早进入老龄化的国家,看看那些国家的达尔文雀们,进化出什么参考答案。如果根据1956年联合国确定的划分标准,65岁以上的老人的比例超过7%,叫做轻度老龄化,超过14%-20%,叫做深度老龄化的话,其实中国在2000年,就已经进入轻度老龄化。预计2022年,也就是明年,进入深度老龄化。那么,其他主要国家,什么时候进入深度老龄化呢?[图片]比如,日本。1995年进入深度老龄化,26年了。或许可以是我们主要的研究对象。那么,日本是怎么来解决老龄化问题的呢?日本尝试了几乎所有你能想到的制度。关于少子化,试过生孩子就给钱啊,生孩子就放假啊,甚至海外移民计划。关于老龄化,试过延迟领取退休金啊,退休再就业啊。有些有效,有些效果不明显。[图片]最后,在所有这些制度中,有一项制度,效果越来越突显,越来越突显。这项制度就是:"活力老人"计划(PowerSenior)。今天中国的平均寿命,大约77岁。很多科学家、医学专家告诉我们,因为科技的进步、医学的进步,这个数字正在以每年3个月的速度,快速提升。最终,可以提升到100岁,甚至120岁。如果普遍能活120岁,你60岁退什么休啊?你退休了,那无处安放的活力怎么办啊?60岁,依然活力满满的老人,就是:活力老人。[图片]去过日本的朋友都知道,日本的出租车行业有两个特点,第一是:贵。我第一次去日本的时候,年少无知,从机场打车去酒店。到一半我的脸色就白了。1000多人民币了。日本出租车的第二个特点是什么?就是“老”。我第一次遇到的司机,是个白发苍苍、但动作矫健的老奶奶,要给我拿行李。我吓得赶紧说:我自己来,我自己来。日本的出租车司机,都很老。那到底有多“老”呢?据日本总务省2020年统计,日本汽车修理工平均年龄36.8岁,工程师38.5岁。出租车司机呢?平均59.4岁。接近60。[图片]为什么?这就是活力老人计划的结果。开出租车这些相对柔和的活,留给我们这些“活力老人”吧。然后,把稀缺的年轻人们释放出来,去做更需要创造力,更需要旺盛精力的工作。今年4月,日本正式实施《老年人就业稳定法》,明确企业主有义务,确保员工可以工作到70岁。你愿不愿意继续工作,是你的自由。但是如果你想继续工作,企业有义务帮助你。所以“35岁劝退”这样的事情,在日本是违法的。现在,日本依然在工作的活力老人,越来越多。有多少呢?2020年,60-65岁的老人,71%在工作。65-70岁的老人,大约有一半(49.6%)在工作。这对我们的启发是,不管愿不愿意,有些老年人可以干的活,柔和的事,可能都会慢慢从年轻人手中移走。为什么?因为年轻人一定会越来越贵。为了迎接即将到来的“退休潮”,我们要尽早学会,如何用好“活力老人”。可是,怎么用?也许,可以这么用。[图片]首先,专车司机。如果年轻人开车,他就不能去修车,他就不能去造车,他就不能去设计车。为什么打车的费用越来越贵,但专车公司还说自己不赚钱?因为用的是年轻人。也许,专车赚钱的希望,就在这些活力老人身上了。然后,客服中心。水电煤公司,移动通信公司,还有各大品牌,都有很大的呼叫中心。动辄几千人,甚至上万人。这些呼叫中心里,有很多年轻人。接受培训,然后上岗,然后被气哭,然后离职。很多呼叫中心投诉率和离职率双高。怎么办?用活力老人啊。孔子说,“三十而立,四十不惑,五十知天命,六十而耳顺”。经历了60年风雨,还有什么可生气的?耳顺了。孩子,别着急,慢慢说。我有的是时间。投诉率,离职率,都会下降。再然后,银行柜员。以前我看过一个电视节目,劳动力大赛。这个比赛是很好的,鼓励发展职业技能。一个年轻的女孩子展示了一项绝技。数钱。叹为观止。她得了冠军,接受采访时说:我要把这项绝技,传下去。我的钱包里有500元现金,已经放了3‑4年没动过了。现金少了,数钱这项技能再炫目,也已经不重要了。把做柜员这件事,交给活力老人吧,慢一点没事。正好可以让老人们活动一下筋骨。延年益寿。再再然后,空乘人员。我在微软工作的10几年,比较频繁地飞美国。微软总部在西雅图。所以坐得比较多的航班,是美西北,后来叫达美。中国的飞机上,都是年轻漂亮的空姐,那在美国的飞机上呢?都是空奶奶、空爷爷。为什么?因为越来越贵的年轻人,不断流向利润更好的行业。所以,中国的航空公司也许可以开始一项:退休空姐返聘计划。也许可以同时提升服务水平和利润。研究完这部分,我非常兴奋。不管你怎么样,反正我的退休生活,我想好了。你们不要拦着我。我要发挥余热,把年轻人从这些工作里,释放出去。[图片]可是,逐渐释放出来的年轻人,干什么呢?好好发挥良好教育带来的素质优势,提高“生产率”。什么是生产率?我们看这个公式。总财富=劳动力×生产率。一个社会所能创造的总财富,等于劳动力总量,乘以每人所创造的财富。这个“每人所能创造的财富”,就是生产率。我们有8个人,每人每天能做9个馒头。所以一天做72个。8个人,就是劳动力。每人每天做9个馒头,就是生产率。[图片]劳动力,和生产率,哪个更重要?我们看一下这个数据。数据来自麦肯锡2015年的一份报告。从2015年往前50年,全球经济的增长,来自于劳动力和生产率的双增长。这在整个人类历史上是罕见的。全球劳动力,每年增长1.7%,生产率,每年增长1.8%。你不要小看这1.8%。这相当于,50年前,一个人每天可以做10个馒头的话,现在可以做24个了。但是,从2015年开始往后50年,麦肯锡预测,劳动力增长会放缓到每年0.3%。所以,如果想保持总财富增长的速度和以前一样,生产率必须提升到多少?我帮你算好了。3.2%。生产率,从年增长1.8%,到年增长3.2%。这相当于,以前7个人干的活,以后要4个人干完。这容易吗?这当然不容易。可是,劳动力增速必然下降,怎么办?我们必须提高生产率。怎么提高?几乎只能依靠一个东西:科技。[图片]所以,这将是一个,科学家创业的时代。就像王煜全老师说的:最好的企业家,拿到最先进的科技专利,找到最具行业洞察力和执行能力的人一起合作,找到最好的协作企业共同开发。在这个领域,将会诞生下一个时代BAT。我有个朋友,叫郝景芳。她是个科幻作家。有一次,我们一起参加一个活动,问她最近忙什么。她说,她最近在访谈很多年轻的中国科学家。他们都在做一些真正有价值的事情。我说,说来听听?[图片]比如曾毅,是中科院类脑智能研究中心副主任。他研究的不是人工智能,而是“类脑智能”。人工智能虽然下围棋很厉害,但是在绝大多数地方,智商还不如一个3岁的孩子。我们能不能仿人脑,去构建“类脑智能”呢?今天曾毅教授已经可以做到,让机器人站在镜子面前,然后用激光笔打在机器人的脸上,机器人知道是打在了“我”的脸上,而不是其它长得一样的机器人的脸上。这个对“我”的认识,是绝大多数动物都做不到的。比如,清华大学物理系博士陈晓苏。他研究的方向,是脑机接口。如何能在不侵入大脑的情况下,读取你的脑电波。这项技术,他们的设备和算法现在全球领先。但是,读脑电波有什么用呢?可以治病。癫痫和帕金森,是典型的脑电疾病。需要长期吃药,但是药又有副作用。如果能把脑电设备做得便携,能减轻全球6000万患者的痛苦。比如,清华大学机械工程系教授季林红。他研究的方向,是机械骨骼。什么是机械骨骼?就是在人体外,建一套比人类骨骼更强,还受人意识控制的力量系统。下骨骼负责跑跳,上骨骼负责抓取。这有什么用呢?我们都说快递和外卖小哥不容易,一箱水要送上7楼。那怎么办?用外骨骼系统帮忙。看到这些科学家的研究,我突然觉得很温暖。科学家是中国的脊梁。类脑智能。脑机接口。机械骨骼。难吗?当然很难。甚至不可思议。[图片]但是,你所有理所当然的现在,都是曾经不可思议的未来。所有现在不可思议的未来,可能都是明天理所当然的现在。感谢郝景芳,记录着他们的故事。而他们的故事,应该成为这个时代传诵的故事。还有一件事情,几乎可以提高所有企业的生产率,改变所有企业的行为。那就是:数字化。[图片]数字石油很多人都在说数字化。但是,到底什么是数字化?我们为什么要数字化?按照国际惯例,我先讲个故事。[图片]亚尼夫·萨里格,是莫霍克公司的创始人。他被誉为快消品行业的颠覆者。什么是快消品?牙膏、肥皂、洗发水,都是快消品。用完再买。而每次再买,都是一次新的决策。所以,为了不让消费者在下一次决策时移情别恋,快消品公司拼命打广告,占领你的心智。但,这些都是成本。这些成本,最终折进了价格。萨里格说,一定要先做个产品,然后用巨额的广告费,让消费者喜欢这个产品吗?那能不能反过来,先找到消费者喜欢的产品,然后再做这个产品呢?可是,怎么找?一个个问吗?不用。消费者不用开口。数据会告诉你。萨里格雇用了50个工程师,抓取亚马逊上的“销售数据”,然后做分析。他发现,在亚马逊上搜“牙齿增白”,有7000个结果,加一起的年销售收入,大约是1.6亿美元。搜“木炭牙齿增白”的结果加在一起,年收入大约2200万美元。都很稳定。但是,搜“牙齿美白笔”的每年虽然只有1000万的销售,但它和几个月前相比,趋势在明显上升。[图片]这说明什么?这说明,消费者在向你大叫你:我想买牙齿美白笔!销售数据,能告诉你,我想买什么。而评论数据,能告诉你,是什么在阻止我付钱。有一次,萨里格监测到,某品牌的台式制冰机销量很好,但评论很差。“几个月后,便时不时停止工作了”,“有时显示冰满了的灯会亮起,但是没有满”,“一年半,就坏了”。消费者很想买一款产品,但质量问题,却在阻止他们付钱。这就是机会。[图片]萨里格团队,赶紧开始研究。结果发现,这些问题,都是由抽水泵导致的。于是,他找到了制造商,立刻解决问题,并迅速在亚马逊上推出了自己的制冰机。很快,这款制冰机的销量,占据了亚马逊总销量的1/4,并最终拿下了搜索结果,排名第一的位置。为什么萨里格能成功?因为他从消费者在亚马逊的购物行为里,“开采”出了销售数据和评论数据。然后,再从这些数据里,“炼化”出了“消费者喜欢什么产品”这个知识。最后,用这个知识赚了钱。你看这个过程,是不是很像石油?我们把从地下“开采”出石油。然后,再从这些石油里“炼化”出汽油。最后,用汽油,驱动着人类经济的发展。石油是物理世界的能源。数据是数字世界的新能源。那这种新能源,怎么用呢?数字化。[图片]数字化,就是从物理世界中,开采出数据,粗炼出信息,精炼出知识,聚合出智慧,最终提高生产率。开采,就是把我们对物理世界的感知,变成一段文字,一张照片,一段音频,一段视频。开采的成果,是数据。但是,数据本身没有价值,去掉照片里的无用信息,识别出来这是一个人,这是一个体重计,上面还有数字,这才有价值。这就是从数据里“粗炼”出更有价值的信息。但是体重的信息、体脂的信息、血压的信息、身高的信息,单独价值都不大。把这些信息放在一起,才能判断这个人是不是得了高血压。这就是从信息里“精炼”出知识。知道得了高血压,然后呢?然后用人工智能算法,分析全球的诊断数据,推荐对他来说,最好的治疗方案。这就是智慧。[图片]你数字化水平的高低,就是看你能从数字石油中,开采的是数据,还是信息,还是知识,还是智慧。这个世界上,最会开采数字石油的,可能要算是苹果了。至少是之一。毫无疑问,iPhone是电子产品史上,最成功的产品之一。但是,真正让iPhone成功的,也许并不是颜值、性能、甚至功能。真正让iPhone成功的,不是这些能让你感觉到iPhone存在的东西。真正让iPhone成功的,是让iPhone能感知到你存在的东西。这个东西,就是:传感器。iPhone1,划时代的使用了多点触控屏幕。这样,它就能感知到你在碰它,碰哪里,想干嘛。[图片]近距离传感器,它就能感知到,你的脸离它是近是远,息屏。光度传感器,它就能感知到,你是在白天用它,还是在晚上。自动可以调节屏幕亮度。加速度传感器,它就能感知到,你是不是在翻转手机。你转过来,它就能贴心地横屏显示。湿度传感器,它就能感知到,你的世界是不是在下雨。当然,还有最重要的麦克风和摄像头,它就能“听见和看见”你的世界。这才是iPhone成功的地方。通过这些传感器,iPhone把感知到的你的世界,数字化了。然后,它才会因为懂你,而好用。iPhone1大获成功后,就一发不可收拾了。之后的每一代,都加入或者升级了越来越多传感器。[图片]看看这张图,你可以感受到,iPhone传感器的“进化史”。叹为观止。你现在感觉,iPhone1-13,是越来越好看了吗?当然。是越来越强大了吗?当然。但更重要的是,iPhone1-13,越来越“敏感”了。它越来越敏锐地感知你的世界,并把你的世界数字化。[图片]可是,这有什么用呢?用处大了。2019年,我带领20多位企业家,游学美国。我们在拉斯维加斯参观著名的CES(消费电子展)时,看到一块“经过训练的智能摄像头”时,一位扫地机器人创业者,非常激动。我问他为什么。他说,扫地机器人这些年在中国发展非常好。但是,他和另外一个也发展得非常好的行业不兼容。那就是:宠物行业。为什么?因为,小狗如果在地板上拉了一坨东西,而扫地机器人这么挥舞着刷子开过去……整个地板……难以想象。所以,小狗,和扫地机器人,必须有一个接受训练。训练谁呢?就训练扫地机器人吧。用了“经过训练的智能摄像头”的扫地机器人,能感知家中常见的几十种物体,见到小狗拉的东西,能自动避开,那个惨剧,就不会出现。[图片]听上去很好。但是,你有没有和我一样,有一丝丝担忧。这样开采数字石油,那我的隐私在哪里?有一年,我飞西班牙,途经阿姆斯特丹。落地后打开谷歌地图,想查查酒店离机场有多远。突然我发现,地图上的这个地方,写着我是7月12日入住,7月15日离店。我大吃一惊。谷歌地图是怎么知道,我什么时候入住,什么时候离店的呢?赶快一查。原来,谷歌公司,读了我所有的gmail电子邮件后,发现了一封酒店的确认信,然后,它就在我打开谷歌地图时,“善意地”提醒了我入住时间。[图片]方便吧。但这种方便,是用隐私换来的。你说,那我就接受不方便,我就不让你碰我的隐私,行吗?很难。现在的邮箱,都有过滤垃圾邮件的功能。你想过没有,为什么它能过滤垃圾邮件?因为它“读”过你所有的邮件。那我不让它读行吗?你试试。那你每天工作8小时,可能会花7.5小时,从垃圾里把工作邮件分拣出来。便捷,和隐私,是一组非常复杂、困难的话题11月1日,是一个重要的日子。中国的《个人信息保护法》正式实施。这部法律,是数字世界的基本法。这份法律说了什么呢?几个要点:比如,你要开采我的数据,要我明确同意。我说要把我的数据移走,你不能阻拦。我说你要删除我的数据,你不能留存。比如,禁止大数据杀熟。你不能用我的数据来对付我。再比如,平台有“举证倒置”的义务。早上我刚陪太太去医院,查出怀孕了,下午就接到十几家奶粉公司的电话。我怀疑是你医院,泄露了我的数据,但我没有证据。医院,请你证明你没有泄露。这将极大降低消费者的举证难度。[图片]这部法律颁布是好事,还是坏事?当然是好事。非常大的好事。因为一个没有法律规范的市场,就是一个劣币驱逐良币的市场。比如,以前有些卖电子门禁系统的公司,价格非常便宜。为什么?因为他们收集了大量的人脸数据,然后卖给其他公司赚钱。这样,电子门禁的销售价格就可以很低。而那些因为不卖数据,所以价格便宜不下来的好公司呢?就活不下去了。这就是劣币驱逐良币。个人信息保护法出台后,那些真正把门禁做好,而不是倒卖数据的公司,将迎来发展。以后开采数字石油,就有法可依了。正规军的时代,汹涌而来。这也是为什么,我要在今天,和你聊数字化。数字化的第一步,是开采。那第二步呢?第二步,是粗炼,从模糊的不可度量的数据,到精确的可度量的信息。就是从传统的金木水火土,到现代的氢氦锂铍硼。[图片]如果能用“可度量”性来理解商业世界,再看很多行业,都会豁然开朗。都可以重做一遍。比如牛肉。你去菜场买牛肉,会怎么说?你说,我要肥瘦相间的。什么叫肥瘦相间?多肥多瘦相间?太模糊。卖家的操作空间很大。澳洲牛排,把这个市场重做了一遍。[图片]上图,是澳洲牛排的“可度量”的分级标准。根据脂肪的多少和分布均匀与否,牛排被分为M1-M9九个级别。你说,我要一块M9级的牛排。这样,浑水摸鱼的空间,就被消除了。肥瘦相间,是数据。M9,是信息。所有没有“可度量”标准的行业,都容易鱼龙混杂,鱼目混珠。牛排、玉石、茶叶、古董、珠宝、沉香,都如此。经济学里,把这种“劣币驱逐良币”的市场,叫做“柠檬市场”。而所有柠檬市场里,都有巨大的数字化机遇。从模糊的不可度量的数据中粗炼出信息,然后呢?然后,第三步,从信息里,精炼出知识。比如,小明体重180斤。请问:根据这个信息,是否能判断,小明不健康呢?不能。最好还有别的信息作参考。比如,身高。如果小明是姚明,身高2米26,180斤也不算超重。可是一测,小明身高1.8米。这就有点问题了。长成了正方形。但这就一定不健康吗?也不一定。最好还有一个信息。体脂。用体脂称一测,发现小明的体脂很低。为什么?因为全身800多块腹肌。嗯。其实很健康。所以,你发现没有,只有把信息放在一起,体重、身高、体脂,才能“精炼”出“健不健康”这个真正有用的:知识。从信息到知识,是数字化的关键一步。我举两个例子。[图片]第一个例子,是新潮传媒。广告营销界有句话:“我们投的广告有一半是浪费的,问题是浪费在哪里。”为什么不知道?因为信息不精准。新潮传媒的创始人张继学对我说,他们投放一个奶粉广告之前,会先看下小区附近,这个奶粉的百度指数。主动搜索多的,重点投放。投完之后,再看他在京东店铺上销售数据。成交变化大的,增加投放。把线下、搜索、电商,这三个信息源放在一起,新潮传媒获得了“精准的用户在哪里”这个知识。最后,这个奶粉广告的投放效果,提升了130%-217%。这就是,把信息,粗炼为知识。新潮说,会用这些知识,扶持30个品牌成为“中国新潮品牌”,帮助他们做成百亿、千亿级企业。[图片]第二个例子,是飞书。飞书,是字节跳动旗下的先进企业协作与管理平台。确实先进。我们今天的大会,项目进展、会议、资料,都是在用飞书管。我的稿子,也是用飞书文档写的。为了今天的演讲,我10月1日就开始在家闭关,推掉了所有的工作,专心写稿。可是,在家,怎么和大家协同?当我需要任何信息时,我就在文档里@相关同事。他会立刻收到通知。然后,他把我需要的信息,补充进文档,打个√表示完成,再继续工作。每个人脑海中的信息,通过“用@集结,用√解散”的方式,协同起来,激发为今天的完整知识。特别高效。知识很重要。但是孤立知识的价值,依然有限。只有当知识流动起来,彼此碰撞,互相激发,才能产生令人眼前一亮的智慧。这就是数字化的第四步,把知识聚合成智慧。[图片]信也科技的创始人、董事长,顾少丰,是我在微软的老同事。当时我做部门主管,他做技术主管。他对智慧的定义,我非常认同。他说,智慧,就是用更低的成本,做更好的决策。比如银行贷款。如果要用5个人审3天,才能判断一笔5000元的贷款能不能放,就不够“智慧”。虽然安全,但成本太高。金融天生数字化,一定能基于数据、信息、知识这些数据石油,炼化出一些真正的智慧。比如,他们自己就用“信也魔方”,协助银行开发新的风险模型。这些更智慧的模型,能做到几乎零成本,完成一秒之内99%满贷率。[图片]最近,伊隆·马斯克宣布将推出自己的UBI车险产品,而这块业务的价值巨大,能占到整个特斯拉收益的30%~40%。什么是UBI车险?我每年要出很多差,在上海时间不多。就算在上海,我也不喜欢开车,我喜欢叫专车。请问,我那辆车几乎不开,但每年要交7000块钱保费,合理吗?我觉得不合理。我没开,就不会发生风险,那凭什么要和那些上路的车分担风险呢?车险是不是不用按照年来买,而是按照公里数来呢?这就是UBI,UsageBasedInsurance,根据使用量购买的保险。但是问题来了,每公里如何定价呢?这就要依靠从数字石油里,开采、粗炼、精炼、聚合出的智慧了。整车厂,通过预装的OBD设备,可以从你每天的驾驶行为里,开采出大量的行车“数据”,然后粗炼出有价值的“信息”,比如你猛踩刹车的次数,你和前车是否始终保持安全距离等。再然后,精炼出谁的行车习惯好这个“知识”。然后,用人工智能的“智慧”,自动做出了保费降低的决策。[图片]可能有一天,他们会给我打电话:您的车险要到期了,要不要换成我们的保险?我问:我一年保费7000块,你们多少钱?小姑娘说:我们便宜。2000元。我说,这么便宜,为什么啊?她说:因为我们的数据显示,您的行车习惯特别好。而且基本不开。我一听特别高兴。赶快打电话给我一个朋友,他和我同一天在同一家4S店,提的同一款车。我朋友听完后,也立刻打电话给车厂的客服,说我要买保险,就是你们卖给刘润的那个,2000元的那个,我和他一样的车。客服小姑娘查了一下后说,对不起,您在我们这里买保险的话,要1.2万。我朋友一听,为什么啊?她说:因为您经常漂移。我朋友非常生气,说:那我不买还不行嘛。于是他继续在原来的保险公司买。然后,渐渐地,那些行车习惯好,又不怎么开车的车主,会越来越多地被原厂拉走。为什么?因为它们掌握个性化的数字石油。2017年,我发了一条朋友圈。我说,未来主流的车险公司,都是车企开的。因为他们从车主行为里开采出了数字石油,并从中炼化出了定价的智慧。[图片]从物理世界中,开采出数据,粗炼为信息,精炼为知识,聚合为智慧。这就是数字化。2022,将是数字世界有基本法的第一年。也是良币驱逐劣币的第一年。有了这部法律的护航,2022,我们将迎来一个喷薄而出的数字石油时代。[图片]在2022年,下一个要诞生大量达尔文雀的领域,是哪里呢?是:消费。[图片]新消费时代为什么要谈消费?因为消费这个领域,正在发生一些非常重要的变化。而这些变化,就在我们眼皮底下,大量催生诞生新物种。按照惯例,我继续讲个故事。有一个创业者,叫张贤峰。跑步,是他最大的爱好。他跑完人生第一次半马之后,非常有成就感。然后,那个帮他记录跑步路线的APP,就会问他,恭喜你,太厉害了。你看,要不要申请一块为这条路线定制的奖牌,纪念一下?这块奖牌,叫:百分百跑者。[图片]张贤峰很喜欢这个名字,因为他有一句座右铭:选择了,就百分百热爱,百分百专注。好啊。那贵吗?也不贵。大概几十块钱。那不贵,给我来一块。于是,后来张贤峰几乎每跑一条路线,都会申请一块奖牌。有些有趣的路线,他还会申请两块。比如“玫瑰花”路线。[图片]这个路线,是不是很像一朵玫瑰花?很有意思。他想要一块,在情人节的时候,送给太太。但是注意,所有的奖牌,都是不能直接“买”的。你必须跑完这条路线,才能付费申请。你说那不就是买吗?不。不是买。是付费申请。因为不跑完,是不能申请的。张贤峰跑完了这条路线后,“付费申请”了两块。一块自己留着,一块送给老婆。然后,张贤峰就越跑越多,越跑越多。他跑了很多有意思的路线,比如杭州的西湖线、成都的宽窄巷子线、台湾的垦丁线、尼泊尔的大本营线,等等。最后,你猜猜看,他“付费申请”了多少块奖牌呢?400多块。[图片]看着这满屏的奖牌,我问他,你一共花了多少钱呢?他说,加上各种其它花费,大概3万多吧。腿是自己的。路是免费的。自己的腿,跑免费的路。要花3万多。我和你打赌,这些奖牌,我在淘宝上花2000块钱都能买全,你信不信?但是张贤峰花了3万多。而且还觉得很值。那么请问,从2000块,到3万之间,这多出来的2万8,他买的是什么?买的是:只要我喜欢,没有值不值。换句话说,就是:体验。以前,我们愿意花钱买功能。这个能吃,那个能穿。但是今天,我们更愿意花钱买体验。不能吃、不能穿、不能用。但没关系。我喜欢。[图片]这个变化越来越明显。为什么?因为,我们有钱了。我们看一组数据。2020年,中国的GDP是101.6万亿元,如果按照6.45的汇率来算的话,折合美元15.75万亿。我们不看总量,我们看人均。中国人口有14.1亿。两个数字一除,2020年,中国的人均GDP,是1.12万美元。那2021呢?联合国预计,2021年的中国GDP的增长,会在8.2%。能实现吗?前三个季度,我们的增长是9.8%。还剩一个季度。这么看,今年增长8.2%,至少8%,大概率没什么问题。8%,意味着什么?意味着,今年中国的人均GDP,可能可以达到1.21万美元。今年7月,世界银行公布的最新标准说:人均国民总收入达到1.27万美元,就是“高收入国家”。1.21万美元。1.27万美元。我们离高收入国家的边界线,就差一点点。2022年,我们几乎一定会迈过这条线。用香帅老师的话说,“2021年,我们站在了高收入的边界线上。”[图片]这个时间点,非常有标志性意义。虽然我们的收入,不是在一夜之间增加的;虽然我们的消费习惯,也不是在一夜之间改变的。但是,它依然标志着,我们正在出现越来越多的张贤峰。标志着,一个新消费时代的到来。而这个新消费时代,会带动一轮新的经济增长。为什么?我们知道,一个国家的GDP增长,是由三驾马车拉动的:投资、消费、和出口。但是,在不同的历史阶段,这三匹马的重要性,是不一样的。回顾过去的20年,或者说整个21世纪,我们的经济增长,其实经历了三次动能转换。从2001年的出口拉动经济,到2008年的投资拉动经济,到现在的消费拉动经济。[图片]今年5月,在一个论坛上,中国(海南)改革发展研究院院长,迟福林,演讲时说:2012年至2019年,中国社会消费品零售总额,从21万亿元涨到了40万亿元,年均增长10.94%。2020年,因为疫情,比2019年下降了3.93%。但到了2021年,就开始反弹。预计到年底,有可能恢复到2020年前的速度。[图片]所以按照这个趋势看,今年,我们就可能成为全球最大的消费市场。而在未来5年,我们的消费,每年增长会在9.5%。2025年,总量可达55-60万亿。我们今年GDP的增长,有可能是8%,但部分原因是,去年底子差。去年只增长了2.3%。所以把去年今年综合来看,两年的复合年增速,大约是5-6%。如果中国的消费,真能保持9.5%的年增长,那相对于5-6%GDP增长来说,确实是一个非常重要的拉动。所以,不管是从微观消费行为的改变,还是从宏观消费动能的改变来看,2022年,新消费时代的都正在到来。那么,怎么抓住这个机遇?在过去一年,我们调研了很多新消费公司,拜访了很多创始人,也和很多做新消费投资的投资人,做了深入交流。我慢慢发现,这些达尔文雀,之所以能脱颖而出,是因为它们身上有三个共同的标签。而且,越聊越明显,越聊越明显。我开始有种隐隐约约地判断,抓住新消费的机遇,就是做好这三件事情。这三件事情就是:新模式、新渠道、和新品牌。[图片]我们一个一个来讲。先从新模式开始。什么是新模式?新模式,就是从厂家的代理人,转身,成为用户的代言人。有一次,我在金华,和若缺科技的创始人胡炜聊天。到了金华,我才知道,横店和义乌都隶属于金华。这两个地方的知名度,甚至远大于金华。所以有“浙江的金华,中国的横店,世界的义乌”的说法。这个地方的人,特别会做生意。我问胡炜,你是一家金华地方的房地产营销公司,为什么想和我们这样一场,面向全国甚至全网的大会的战略伙伴呢?胡炜说,因为我觉得,你们是在做非常有意义的事情。你们在传递很多“对”的东西。我觉得应该帮助。哦,我们传递了什么,你认为最“对”的东西呢?他说:做用户的代言人。这句话,我太有感触了。我们的使命,也和这句话很呼应。我们的使命是:以科技赋能,成为老百姓信赖的一站式购房服务商。虽然看上去,我们是在帮开发商卖房子。但其实,我们是在帮消费者买房子。[图片]这个有差别吗?差别太大了。差别就在,你是代表谁的利益。帮开发商卖房子,不管房子好不好,成交就好。但是帮助消费者买房子,满不满意,则远大于成交。因为你是用户的代言人。这听上去,是不是像句口号?但是,不管你信不信,在新消费时代,我们看到企业的快速成功,都是因为从厂家的代理人,转身成为了用户的代言人。我举两个例子。中国有几位非常知名的罗老师。我有幸认识其中两位:罗永浩老师和罗振宇老师。从去年开始,罗永浩老师在抖音做直播电商。一开始还有些人怀疑。但今天,我想他的成功大概已经没什么争议了。为什么?因为据说,6个亿,基本真还完了。这让很多热羡慕,也让很多人嫉妒。这是怎么做到的?其实在第一场直播的时候,心里藏不住事的罗老师,就已经把自己所有的商业机密,都告诉大家了。这个机密就是:基本上不赚钱,交个朋友。[图片]基本不赚谁的钱?基本不赚消费者的钱。为什么?交朋友啊。你们要买啥?哦,要买这个。好。然后,他就带着几万,几十万的朋友,一起浩浩荡荡地去找品牌商。看,这些都是我朋友。有一个算一个。他们都想买你家的东西。你看,这么多人,给个面子呗。便宜点。所以,罗老师的商业机密是什么?是做用户的代言人。哪个品牌商敢在我的直播间欺负你,哼哼,你们问问某德国公司。看看会发生什么。所以直播电商的本质,不是帮助品牌商卖东西,而是帮助消费者买东西。2016年,我非常有幸,开始和得到合作《5分钟商学院》等系列课程。到今天为止,一共更新了四季内容,有幸获得了超过60万的付费用户。但是大家越信任,我越是感觉如履薄冰。于是,我不断向罗振宇老师,和脱不花花姐请教,如何做好内容。我发现,我学到的所有东西,都可以浓缩到这一个问题里面。那就是:如果得到用户,和刘润,同时掉进水里,你们猜,罗老师会先救谁?这个问题,很难猜。因为猜不出来,伤脑。猜出来,伤心。那肯定是得到用户啊。如果罗老师自己掉水里,花姐也肯定是救用户啊。总有朋友问我,和得到合作,有什么体会。我说,我最大的体会是,他们真是对老师太好了。每次去,创始人亲自把你送到电梯口,然后有事没事给你寄东西,满足你的一切合理不合理的要求。但是,你必须把这些“好”,加倍地“还”给用户。有一次,我把一篇稿子交给我的主编。他看完后,在微信上对我说,润总,您的这篇稿子,实在是太完美了。然后他说,但是,如果您一定要我在鸡蛋里面挑骨头的话,我有如下99点意见。我对你好,所以我也恳请你和我一起,对我的用户好。这就是“面向超级用户,春暖花开”。[图片]新消费的第一个新,是新模式。转身,面向用户。从品牌的代理人,变为用户的代言人。新消费的第二个新,是新渠道。你知道,我现在买东西最多的平台是哪里吗?是抖音。这可能和我不负责买家里日常用品有关。我经常出差。晚上睡觉前,觉得一天好辛苦,决定刷个20分钟抖音睡觉。刷着刷着,就刷了2个小时。然后,我刷到一个人在大口大口地吃拌饭酱。我不知道,他怎么能吃得那么香。突然,我就饿了。然后,忍不住下单。那一瞬间,我是真的被打动了。我觉得我是个挺理性的人。但为什么也会这么容易被影响?因为,影响我们消费决策的“依据”升级了,而我们,还没有升级。影响我们消费决策的唯一依据,是:信息。[图片]比如,买一件西装。这件西装是蓝色的。这是信息,摸一摸,羊绒的的。我喜欢。这也是信息。翻一翻价格标签,买不买得起啊?还行,能承受。这还是信息。服务员,拿一件我试一下。还挺合身。这依然是信息。你依据获得的所有“信息”,来决定买,还是不买。而信息在互联网上传播,经历过三个时代:文字时代、图片时代、视频时代。[图片]最开始,在网速还不快的时候,我们主要靠文字传递信息。但是文字的信息密度很低,讲不大清楚一些复杂的事。所以,最开始,我们只能在网上卖一些简单的东西。比如书。你需要依据什么样的信息,来决定,买还是不买一本书?书名?作者?目录?最多再加一个封面,够了。后来,网速快了。我们可以传照片了。还高清的。照片的信息密度要高很多。所以,这时候,我们可以卖衣服了。哇,这件连衣裙穿在那个模特身上真好看,那估计穿在我身上,也不错。照片能传递的信息量,文字做不到的。再后来,网速更快了,我们可以拿着手机,随时随地看视频了,看直播了。这时候,我们可以在网上传递的信息,密度就更高了。你想说明,我的沙发特别结实,一个200斤的胖子在上面跳来跳去,都没事。怎么讲清楚?那就找一个200斤的胖子来跳呗。拍成视频。就像那个拌饭酱一样。这种信息量,是文字,和图片永远没法给的。很多年前,我和原微软大中华区副总裁,我的前老板,曾良聊天。聊到对未来的判断时。他说他预测,未来的互联网,有80%以上的数据流量,跑的都是视频。当时我有点不信。今天我信了。而且,今天我越来越觉得,视频,可能是“经典互联网”的终极媒体形态。[图片]为什么?人有五感。听觉、视觉、触觉、味觉、嗅觉。味觉、嗅觉、触觉在短期内无法上网。到了元宇宙时代,也许可以。我们每个人都戴着VR眼镜,戴着触感手套、穿着触感紧身衣上网。你想做一套西装,摸摸这个面料,纯羊绒的。很柔软,很舒服吧。套上试试。怎样,暖和吗?因为增加了触觉,所有大大提升了真实感。但是今天,在“经典互联网”的世界里,还是不行。经典互联网,只能把信息加载在听觉,和视觉上。而听觉+视觉,就是视频。这个视频,可以是3D视频,可以VR视频,但都是视频,也只能是视频。视频,可能是“经典互联网”的终极媒体形态。所以,未来已来。你必须拥抱。必须尽快用“短视频+直播”的方式,把所有产品,都重卖一遍。新消费的第三个“新”是:新品牌。[图片]润米咨询有一个非常好的合作伙伴,未本设计。他的创始人,叫林翀。林翀和他的团队,给我最深刻的印象就是:用心。让人不得不服地用心。我们这次年度演讲的LOGO,就是未本设计的。为了设计这个LOGO,他们真的集体学习了进化论,然后才能准确设计出那三种最有特征的喙。这是很不容易的。除了这次大会的LOGO,我们的每款造物产品,小洞茶、5号酒、鲜碾米、去年和今年的勤商日历,都是他们设计的。特别受欢迎。有一次,我问林翀,作为一家品牌设计公司,你觉得,品牌的基础是什么?他想了想说,是:信任。什么意思?[图片]这两瓶药,长得一模一样。假如,配方也一模一样。都能治感冒。唯一的差别,就是其中一瓶上面:同仁堂。你会买哪一瓶?同仁堂?为什么?因为信任。你相信他说的“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”,是认真的。虽然同仁堂的,可能会贵点。但是被“骗”的成本,更高。如果理解了这一点,就能理解,为什么2020-2021年,出现了一个所有人都能明显感觉到的趋势:国货崛起。元气森林,花西子,完美日记。为什么,几乎是突然之间,国货起来了?因为我们中国人,越来越信任我们中国人自己了。这种自信,不断溢出到很多品牌上。我们比从前任何时候,都更相信自己,相信自己文化,相信自己的产品,相信自己的品牌。[图片]一种强大的“信任”基础,垫在所有国货下面,并在逐渐升高。这是建立新品牌的大好时机。新模式、新渠道、新品牌。一个新消费的时代,正在到来。祝愿你能成为这个时代的,达尔文雀。[图片][图片]Z0时代我们开始探寻下一个进化岛。这座岛,叫做:Z0世代。2022年,我们即将开始长达14年的活力老人时代。但是,就在生命线的另一端,2022年,同样刻度着另一个重要的里程碑:00后毕业了!00年出生的孩子,明年22岁。正好大学毕业。也就是说,神兽们开始上班了。他们开始挣钱了。他们开始花自己挣的钱了。从明年开始,他们会陆陆续续成为你的下属,你的同事,甚至你的老板。所以,你必须学会和00后打交道了。但是,这并不容易。因为,有时你连他们说的话,都听不懂。有一次,我参加一个综艺节目的拍摄。一个睡衣趴。这是我第一次参加睡衣趴。还拍摄。流程很简单,就是大家轮流从盲盒里,抽出一些卡片,然后根据卡片上的提示,一起讨论。[图片]易立竞从盲盒中抽出一张卡片。上面就是这四个字母:zqsg。所有人当时就蒙了。你们谁知道,zqsg是什么意思?我知道。不过,我也是拍摄半小时前才刚知道的。有个小姑娘采访我,估计是个00后,正好问过我这个问题。我说不知道。她以一种“这你都不知道”的眼神看着我,然后告诉我,意思是“真情实感”。我的个天啊。就算我本硕博连读,主修拼音,也猜不出来这是“真情实感”啊。后来,我知道我不知道的,还远不止是这个“zqsg”。[图片]你知道,“dbq”是什么意思吗?dbq的意思是:对不起。你知道“u1s1”是什么意思吗?u1s1的意思是:有一说一。你知道“awsl”是什么意思吗?啊,我死了。怎么你就啊,死了呢?因为看到了极其“可爱的东西”,激动的。你能猜到吗?可爱也能可爱死了。这就是00后的沟通方式。他们,是如此不同。我终于理解了什么是“代沟”。我在沟的这头;你在沟的那头;而沟中间,是那些不是你不懂,就是我不懂的语言。[图片]可是,为什么他们如此不同?要回答这个问题,我们要首先理解什么是:X世代、Y世代、和Z世代。中国人,一般用70后、80后、90后来表示代际。而国际通用的方法是:X世代、Y世代、Z世代。[图片]X世代,指的是1965-1979,这15年生的人。这一代人,经历了科技发展的无所适从,也经历了经济危机的无能为力。他们的特征,是:迷茫。Y世代,指的是1980-1994,这15年生的人。这一代人,生于20世纪,长于21世纪,所以又被称为千禧一代。这一代人,赶上了PC和互联网的迅速普及,因此形成了和上一代截然不同的生活态度。他们的特征,是自信。Z世代,指的是1995-2009,这15年生的人。他们大部分生于21世纪,是数字时代的原住民。因为生活方式质的变化,他们更关注体验,也更懂得去挖掘好的价值和服务。他们的特征,是独立。而我们常说的00后呢?00后,其实就是Z世代,而且是Z世代的核心力量。所以,我们把它称为:Z0世代。可是,怎么面对、怎么理解?[图片]今天,我想教大家9个底层逻辑。你掌握其中任何一个,都能在实际场景中,演化出无数的具体方法,打开Z0世代年轻人的心门。我把这9个底层逻辑,提炼为了9个关键词。他们是:富足、感性、颜值、爱国、独立、养宠、懒宅、养生、意义。我们一个一个来说。01富足[图片]第一个,富足。我小时候,家里很穷。地理老师说,下节课要带地球仪。我拿着圣旨回家要钱,然后去买了一个地球仪。8块钱。然后就被打了一顿。为什么?因为当时他们一个月的工资,才20多块。我们内心的底色是:贫瘠。所以,如果我去肯德基打工,有人问我要餐巾纸。你猜我会怎么给?我会看他几个人。两个人,我就递两张给他。他说再给我点。我会说:你撕开,撕开。撕开可以当两张用。但是Z0世代不一样。他们从来没有真的穷过。他们内心的底色是:富足。根据腾讯的调查,Z世代的人均可支配收入,在2019年时,就已经达到3501元。而同期,全国人们,平均2561元。城镇居民,平均3530元。Z0世代的年轻人,比我们的年轻时有钱。他们能赚,他们更敢花。这,就是富足。02感性[图片]第二个,感性。产品有两个价值:理性价值,和感性价值。理性价值,约等于功能。有没有用,好不好用,便不便宜。但是感性价值,就丰富了。好看吗?有趣吗?会让别人羡慕嫉妒恨吗?别人也有吗?感性价值,约等于:我喜欢。对年轻人来说,表达感性的最好方式,是表情包。文字是理性的,但表情包是感性的,是跨语言的,是纯粹的情绪。这,就是感性。03颜值[图片]第三个,颜值。1999年我刚来上海的时候,吃到一种冰砖。叫:光明冰砖。惊为天人。太好吃了。而且特别便宜,2元钱。现在贵了。但贵了贵了,也就4元钱左右吧。而现在的孩子们,很喜欢吃一种很贵的雪糕。一根基础款,可可味,或者奶油味,要16元。据说某些口味的,居然能卖到60多。真不算便宜。是不便宜。但它好看啊!你看这瓦片造型,真好看。你再看看这雪糕棍子,每根都是不一样。吃完一看,上面是“烦恼都被吃掉了”,顿时心情愉悦。就跟抽盲盒一样。我上次抽盲盒,还是在医院。恭喜你,是个男孩。这,就是颜值。04爱国[图片]第四个,爱国。我第一次喝可乐,是在中学的时候。是别人送的礼。一瓶可乐,一瓶雪碧。1.25升那种。两瓶扎在一起,像茅台一样送到我家来。当时喝可乐的感觉,也确实像是喝茅台。抿一口,一口气窜上来,打个嗝。所有的热气被带走了。太爽了!然后舍不得喝。盖起来,明天晚饭时,切二两牛肉,再来两口。在我们的那个年代,国际品牌的产品,相对于国货,是有巨大的势能差的。进口的东西就是好,这种认知,就像用光刻机,刻在我们的芯片上一样。以至于后来国货想要卖得好,也要假装自己是“出口转内销”,甚至给自己起个洋牌子。在那个年代,“华为”,“李宁”这样的牌子,是吃亏的。但是,这一代年轻人。他们完全没有这个记忆。他们长大时,国家已经强大。所以,Z0世代,天生爱国。这,就是爱国。05独立[图片]第五个,独立。80后,是中国第一代独生子女。00后,可能是最后一代。这一代独身子女,接受了更好的教育。所以他们的内心更强大,更独立。这种独立性,最直接的体现就是:不喜欢团建。脉脉APP做过一次调查。你会参加公司的团建吗?21.57%的90后会参加。但是95后和00后(也就是所谓的Z世代)只有10%左右。所以,和00后相处,尽量别对他们说:周末我们去团建,增进一下感情。增进什么感情?别跟我谈感情。我们是纯粹的职场关系。下班后,你跟我最好是陌生人。你结婚了,有机会的话,尽量不要通知我。离婚了也别。那加班呢?我特别好奇。于是请脉脉的同学帮忙,调查了一下80后,90后,00后,分别对996的态度。80后,有31%反对加班。其他的69%,无所谓,看情况,给够钱就加。而95后呢?超过50%的人,明确反对。给钱也不加。这,就是独立。06懒宅[图片]第六个,懒宅。00后,还有点“懒”。“懒”这个字,如果听上去有点负面的话,那我们换个词:那不是懒。那是“寻找生活最优解”。宅着,是比出门更优的解。坐着,是比站着更优的解。躺着,是比坐着更优的解。衣食住行,能懒则懒。懒得社交、懒得点赞、懒得恋爱、懒得出门。这非常“碳中和”。所以,他们买空调,要买免拆洗的空调。他们买洗衣机,要买带烘干功能的。最好烘干后,还能把衣服烫平。他们买扫地机器人,最好还能拖地,还能自己倒垃圾,自己洗拖把,自己换掉脏水。所以,未来的智能家居有没有前景,我不知道。但是,懒人家居一定前途光明。那什么事都让机器人帮你做了,你干嘛呢?养个宠物。这,就是懒宅。07养宠[图片]第七个,养宠。我小时候,家里也收养过流浪狗。我养狗的心态是:跟着我混。有我一口饭吃,就不能让你饿着。但是,00后不一样。他们的心态是:我可以得过且过,但主子必须应有尽有。这张图,来自艾瑞的一份报告。中国养宠用户,在宠物食品上花的钱,只占总花费的34%左右。34%什么概念?[图片]恩格尔系数(指食物支出,在所有支出中的占比)表明,如果60%以上的支出花在食物上,这个家庭基本上是贫困的。50~60%,是温饱。40~50%,小康。30~40%,富裕。低于30%呢?特别富裕。所以你看,中国的一部分宠物,已经比主人,更早过上了富裕的生活。具体到食品中间,宠物保健品的支出,占食物支出的46%,超过了主粮。这意味着,中国的宠物,早就不追求“吃得饱”了。它们的追求,是膳食均衡。我有位朋友,傅俊老师,人称傅师傅。是位美食家。我在想,我们俩是不是应该一起研究研究,宠物美食。这可能比人类美食更有机会。还有宠物用品。00后的宠物,比00后自己,提前消费升级了。这种消费升级,比如LV的狗项圈,和Versace的狗床,还有健身、上学、相亲、摄影、保险,甚至火化。你对美满人生的理解,可能是“儿女双全”,“四世同堂”。而他们对美满人生的理解,可能是“猫狗双全”,“猫慈狗孝”。我觉得,我好像突然能够理解了,为什么吴晓波老师说:把生命浪费在美好的事物上。这,就是养宠。08养生[图片]第八个,养生。有一次,我去拔牙,打了一针麻醉,还疼。医生就多打了一针。他就问医生怎么回事。医生说,大概是平常喝咖啡的缘故吧。从那一刻起,小米下定决心:此生绝不喝咖啡,以保持对麻药的敏感。这一代年轻人,我发现特别惜命,特别养生,但是,他们养生的方法,和老一辈不一样。他们的养生,叫朋克养生。什么是“朋克养生”?就是:用最贵的眼霜,熬最长的夜。啤酒里面加枸杞,可乐里面加党参。这是一种一边作死,一边养生,一边养生,一边熬夜,一边熬夜,一边祈祷自己不要作死的养生方式。它的核心,其实不是养生,而是减少罪恶感。是告诉身体:你看,该做的,我都做了。这,就是养生。09意义最后一个:意义。[图片]网上曾经流传一个段子。说不同年龄层的离职原因。80后:收入更高我就离职。00后呢?领导不听话就离职。真的是这样吗?脉脉数据研究院,专门做了调研后发现,00后最重要的离职原因,51%是“与同事、领导关系不融洽”。而且这个原因的重要性,00后比90后明显要高。看来,那个段子是真的。为什么?因为,越来越多00后,不是为了钱而工作。我不是开玩笑。钱当然重要,但是,我工作,首先是因为我热爱。而不是哪里钱多去哪里。对热爱的重视程度,00后也比90后明显要高;而同时,对钱的重视程度,比90后明显要低。他们工作,不是被缺钱的焦虑驱动,而是被意义的动力驱动。[图片]武志红老师有一句话。他说,焦虑,是一种死能量。动力,是一种生能量。人生并不只有两种选择:因为焦虑,而奋斗;或者因为焦虑,而躺平。人生还有另外一种选择,就是出于热爱,出于真心,出于喜欢,因为内心的动力,而努力。这就是理解这代年轻人的,9个底层逻辑。Z0世代,明年开始,就要毕业了。我们必须蹲下来,认真理解他们。只有理解了他们,我们才理解了未来。不是因为他们更理解未来,而是因为他们就是那个未来。只有和他们做朋友,我们才是时间的朋友。不是因为他们更理解时间,而是因为他们就顺着时间,向我们走来。[图片]认识了2022年,我们必须学会打交道的人,我们再来认识一下,2022年我们必须学会打交道的事。什么事?如何打通正在变化的流量新生态。[图片]新流量生态这个世界上,只有两种生意:产品生意,和流量生意。产品生意是把东西做出来,流量生意是把东西卖出去。在线下时代,流量生意相对简单,就是选好地段,开门迎客。因为每天进来的人流,是相对固定的。但是到了互联网时代,流量从固体,变为了液体。有时流得慢一些。有时流得快一些。但从不停止。最近,这个流动有点快。[图片]这家餐馆,叫太二酸菜鱼。如果你去这家餐馆吃饭,最好先学会一项技能:对暗号。坐下来,点菜。如果服务员对你说:让我们红尘作伴。不要紧张。镇静。你要视死如归地回答他:吃得潇潇洒洒。然后,再做个动作。这时,服务员会说:自己人。然后送你一份“自己人”专享的小菜。还有这种事?真有这种事。那我,怎么成为他们的自己人?你需要加入一个组织:太二宇宙基地。这个基地,其实,就是太二酸菜鱼的粉丝群。他们每个月都会在这个群里,发布本月的暗号。有了这个暗号,粉丝去店里吃饭时,就能领取一份“专属”的小菜。我想,聪明如你,立刻就明白了。太二是希望用这个很有“专属感”的福利,维护粉丝的黏性,然后不断吸引他们到店消费。但是,这招真的有用吗?太二酸菜鱼统计过,2020年,通过“对暗号”,他们一共送出了15万份小菜。按照他们的平均客单价88.4元来计算。这个有趣的暗号,给他们带来了1300多万元的收入。太二,并不是唯一这么做的餐厅。越来越多的机构,开始尝试建立自己的“基地”。一股暗流开始汹涌流动。我把这股暗流,叫做:流量生态的第二次打通。要理解什么是第二次打通,那你就要首先理解,什么是第一次打通。第一次打通,就是线下和线上的打通。[图片]中国的商业地产界,有一句老话,叫:一铺养三代。意思是说,买商铺,是个非常好的投资,靠租金养着,就可以祖孙三代不愁吃喝。可是,你换个角度想。这三代不愁吃喝的钱,是谁出的?是租客。但租客的钱又是哪来的?消费者。最终,是消费者,在养着这个商铺背后的祖孙三代。把“一铺养三代”,翻译成互联网的语言,就是:流量成本高。后来,互联网出现了。大量用户涌向互联网,查资料、看新闻、聊天、买东西。再后来,淘宝出现了,卖东西的人来了。但这时,买东西的人多,卖东西的人少。这时,天下当然没有难做的生意。把“天下没有难做的生意”,翻译成互联网的语言,就是:流量成本低。线下流量成本高,线上流量成本低,这时,流量生态的第一次打通,正式开始。海量的卖家,从线下蜂拥到线上。薛兆丰老师说:供需关系决定商品价格,商品价格决定资源成本。当线上的卖家疯狂增长,而买家却增长缓慢时,挤破头的卖家,就必然会不惜成本地抢夺一个资源:平台流量。这必然导致流量成本会越来越贵。最终,逐渐和线下趋于一致。这时,线下的一铺,也养不了三代了。线上的天下,也有难做的生意了。流量生态,完成了第一次打通。那什么是第二次打通?流量生态的第二次打通,是公域和私域的打通。[图片]私域,是最近非常火的一个词。但是,到底什么是私域?我们说,流量如水。如果用水打比方,公域的流量,就像:自来水。付费用水,价高者得。你租金出得高,这个铺位就是你的。你竞价排名出得钱多,这个关键字就是你的。付费就给你用户。一旦停止付费,水龙头就关了。而私域的流量,就像:井水。打井很贵,但用水免费。做一个公众号,就像打一口井。这其实特别不容易,成本特别高。从2018年开始,我们“刘润”公众号每天都要创作至少一篇高品质的内容,一天不敢懈怠。一旦数据显示没有给读者价值,我们就要复盘。兢兢业业,勤勤勉勉。但是一旦有了这口井,我们就终于可以,每天用文章触达我们的用户一次。完全免费。自来水便宜的时候,你会觉得打井干嘛。但随着用水的人越来越多,水价越来越贵,一些人开始认真得思考:这些钱,都够我打口井了。我们看这张图。[图片]2010年,一个卖家,在线上的平均获客成本,大约是37.2元。2011年,水价涨到了54.6元。2012年,83.3元。越来越高。到2019年,486.7元。自来水的价格,10年涨了10多倍。怎么办?试试打口井,建立自己的私域。这就是:流量生态的第二次打通。一谈到私域,很多人就会立刻想起微信。确实,微信,特别适合做私域。为什么?因为私域,是从经营商品和人的关系,内容和人的关系,信息和人的关系,转为经营人和人的关系。私域的基本逻辑,是社交。而在中国,人与人的最基础社交关系,基本都在微信上。2021年,我非常有幸,签约成为了腾讯的商业顾问。也因此认识了很多特别优秀的腾讯同学。而我的主要工作之一,就是和他们一起,梳理出各种私域方法论背后,它真正的底层逻辑。私域的底层逻辑是什么?[图片]私域,就是那些你直接拥有的、可重复,低成本甚至免费触达的用户。这句话里有三个要素。第一个要素是:拥有。首先,这口井,是你的。你用这口井,不用交钱。别人用,你还能收钱。第二个要素是:重复。可重复的同义词,是主动。客人吃完饭走了,你说欢迎再次光临。但他会不会真的再次光临,你并不真的知道。他不来找你,你就找不到他。很被动。“太二宇宙基地”粉丝群的本质,就是:有必要时,可以主动触达。因为主动,所以可重复。第三个要素是:免费。只有取水免费,打井才有意义。每次触达的成本,越低越好。你直接拥有的、可重复,低成本甚至免费触达。这就是私域的底层逻辑。可是,怎么才能拥有自己的私域呢?私有化、复购率、转介绍。[图片]我们一个一个说。这个地方,是山东省临沂市的一个县城,叫沂南。沂南县,只有15万人口。我第一次听说这个县城,是从黄碧云老师那里。她我说沂南,是因为这里的一个购物广场,叫:临沂君悦购物广场。我们都知道,线下实体零售非常不容易。尤其是在疫情期间。有些购物中心甚至撑不下去了,最后关门。而临沂君悦,却还活得挺好。为什么?一个非常重要的原因是,他们的“私域”用户,有10万人。这么多?这10万私域用户,哪里来的?其实,都是一些很土的办法。私有化。[图片]一开始,收银员邀请顾客进群,就送一个购物袋。然后,团长和团员穿着橙色队服。带着二维码大牌子,到社区门口摆摊。再然后,去人多的地方,找跳广场舞的阿姨扫描进群。最后甚至搞活动,小米手环,进价99元,只卖9.9元。都很土。但是,就这样,君悦很快就建立了几十上百个微信群。这就是:私有化。君悦广场做了什么?君悦购物广场做的事,就是把“公域门店”的用户,“私有化”到了微信里的“私域社群”。私有化的目的是什么?私有化的目的,是用复购率,来摊薄越来越贵的初次获客成本。私有化之后,君悦广场,做了三件事。[图片]第一,用拼团,建立信任。有一次,君悦发现,猪肉涨价后,顾客对牛肉的接受度变高了。于是,就让采购去谈牛肉的价格。他们想方设法,把四斤牛肉的价格,压到了99元。单斤不到25。然后,通过拼团的方式,在群里提供给用户。这非常实惠。于是,第一次拼团就取得了很好的效果。用服务,而不是消费的心态来做拼团,君悦的拼团,越做越成功。现在,小团大约能有20万的销售,大团有近100万。他们团购的转换率是22%,这意味着,100个人的群里,有22个会下单。为什么?因为信任。第二,用内容,降低成本。又有一次,一个顾客说想要好吃的草莓。于是,君悦的采购,就去联系农场。然后,一边采摘,一边拍视频。视频拍得很有意思。这就让提了需求的顾客,有很强的被服务感,和参与感。而其他围观的群众,也会忍不住说,给我也来两斤。于是,君悦逐步取消掉了纸制海报促销。取而代之的,是群里各种有趣的内容。这些内容,不但更有说服力,还节约了90%以上的印刷成本。第三,用倾听,改进服务。还有一次,一个顾客在群里问:你家店里卖的豆芽,是好的吧?然后,又有一个人问。然后,又有一个人问。这是怎么回事?上网一查,原来是有些地方,爆出了“毒豆芽”的丑闻。顾客担心。没有私域之前,这种反馈,你大概率是听不到的。怎么办?君悦决定,自已来建加工房,自己来发豆芽。他们还给自己的豆芽起了个名字,叫“悦豆豆”。君悦把“悦豆豆”成长的过程,也拍成了视频,发到群里。这不但传播了知识,还增加了信任。其实,一些大的消费品牌,比如,欧莱雅、奥利奥,我和他们沟通时发现,他们经营私域的目的,主要还不是销售,而是和君悦一样,倾听用户。然后根据用户的反馈,改进产品、改进宣传策略、改进渠道选择。回到临沂君悦购物广场。当大量一二线城市的购物中心在抱怨,互联网正在摧毁他们的时候,君悦广场从小县城的15万人口中,“私有化”了10万人,然后用“复购率”,不断摊薄高昂的初次获客成本,完成了自救。所以,不要抱怨。一定有办法。认识到私域的“复购率”价值的,还有小鹅通。[图片]小鹅通,是我们的战略合作伙伴。他们的业务,是提供知识服务工具(比如直播和用户运营、管理),年费1万元左右。吴晓波老师的《每天听见吴晓波》,就构建在小鹅通上。但小鹅通一直有个挑战,就是新客的获客成本太高,大约要4000元。年费1万,获客成本4千。如果这个客户用了不到一年就走了,那这4000元,是挣不回来的。怎么办?获客成本高,那就打通公域私域,提高复购率。用复购的年费,摊薄这4000元的初次成本。于是,小鹅通开始建群。但他们的群和君悦不同,他们的群不是“1:N”的,而是“N:1”的。就是在一个群里,好多小鹅通的人,但只有一个客户。“服务鹅”,是给客户配的白天的服务专员。晚上呢,换成“值班鹅”。有些新功能需求,“需求鹅”来满足。如果解决不了,“飞行鹅”现场解决。N个人服务1个人,客户被像皇帝一样被伺候着。我问小鹅通,这成本很高吧?是的。我们每年在每个客户身上,要多花400元。但花这400元,通过有温度的服务来提升口碑,留住一个老客户,比花4000元获得一个新客户,便宜太多了。这样的群,小鹅通建了38000多个。今年6月,小鹅通拿到了1.2亿美元的D轮融资。私有化,能带来“复购率”这个摊薄初次获客成本的利器。但私有化带来的不只是复购率。它带来的,还有“转介绍”。[图片]我们看这个“价频模型”。我如果把商品,用横轴“高价、低价”,纵轴“高频、低频”,切为四个象限的话,右上角这个象限的商品,价格高,购买频次也高。比如苹果手机,比如茅台。这个象限有个名字,叫“太爽了”。左下角这个象限呢?价格低,购买频次也低。比如针,比如指甲剪刀。几年买一次,一次几块钱。这个象限,也有个名字,叫“太难了”。今天我们不讨论这两个象限。我们看左上角。这个象限,低价,但是高频。比如生鲜,比如订阅服务。低价,所以承受不起高昂的初次获客成本。但是好在,高频,可以通过复购率来分担。所以,对这类商品,最重要的策略,是经营“复购率”。君悦广场,和小鹅通就是这类。我们把这个象限,叫“复购率”。这是私域的主战场。那右下角呢?高价,但是低频。比如房产,比如装修。你装修了一套房子,客户非常满意,但因为低频,他也不会来找你装第二次。这时候,高昂的获客成本怎么分担?“转介绍”,可能是最好的办法。我举个例子。[图片]这个人,叫纪文华,人称老纪。他的公司,是卖豪车的。豪车是个“高价低频”的产品。一辆劳斯莱斯的库里南,大约400万,高价。一个客户再有钱,也不可能每周买一辆,低频。所以,豪车的初次获客成本、4S店的装修、员工的培训,很难被摊薄。那怎么办呢?让用户“忍不住”转介绍。一个小姐姐,想买一辆迈凯伦,大概200多万。她找到了豪车毒。你说,豪车毒,会帮她找个好的价格,然后确保车况没问题,再把车开到她家门口,算是交付吗?不会。因为这些同行也能做到。老纪说过一句话:同行已经做了的服务,就不是服务,而是义务。交车那天,豪车毒团队提前到现场。然后,花了2个小时时间,给小姐姐准备了手捧花,音乐,还有这么个大礼盒。小姐姐当时就震惊了。她拆开礼盒的一瞬间,气球流出来,音乐响起,一辆白色的迈凯伦,出现在她面前。[图片]你说,如果你是这个小姐姐,你能忍住不发朋友圈吗?这是买车时的“一次忍不住”。怎么能让买完车的客户,也“忍不住”呢?豪车毒有30多人。其中15人的工作,就是给VIP和SVIP车主,提供上门保洁服务。你说,这有什么稀奇的。[图片]你看看上面这张照片。你们家的保洁阿姨打扫卫生的时候,会用针,一个孔一个孔帮你清理花洒里的水垢吗?会把剃须刀打开,把里面的胡须清理得像没用过一样吗?会把水晶吊灯上的水晶一个一个拆下来,擦洗得干干净净,再装回去吗?会打开自动马桶的抽水口,清洗里面滤网上甚至都看不到的污垢吗?会拆下玻璃门上的密封条,擦洗完里面的污垢,再装回去吗?你说,如果你家被打扫成这样,你能忍住不发朋友圈吗?转介绍,是私域里威力极大的流量工具。但前提是,你的服务要极致。就这样,豪车毒2020年,卖出了价值15亿的豪车。今年,据说能卖20亿。[图片]到这里,我们稍微停一下。君悦广场,小鹅通,和豪车毒,做得都很有意思,但截然不同。所以经常有人问我,润总,谁做的最值得学?我只想学最好的。那我只能回答:看情况。那么,如果看情况的话,哪些行业适合做私域呢?这个问题,我请教了一下有赞的创始人白鸦。我认识白鸦很多年。在我的心中,白鸦和他的有赞,一直是私域的引领者和新零售的实践者,是很值得信任的合作伙伴。有赞不少金句,比如“在有赞,没有一个叫‘公司’的人”。很多人讨论问题时,喜欢说:对不起,这是“公司”的规定。公司,总是最后的背锅侠。没有一个人叫公司。每件事都必须落实到具体的人。所以,2019年,我打算基于刘润公众号,建立自己的私域商城时,就找到了白鸦。他当时就开始给我讲他的私域三角。[图片]你看,白鸦的私域三角:私域产权、单客价值、顾客推荐。是不是和我们刚才说的“私有化、复购率、转介绍”几乎完全一样?所以我当时就决定,把“润米商城”搭建在有赞上。我们负责前端服务,有赞负责后端交易。白鸦说,他们今年还成立了单独的“有赞新零售”品牌,就是为了帮助更多商家做好新零售转型。现在,搭建在有赞上的商户,已经有600多万家了,2020年,这些商户通过有赞新零售完成的交易额,达到1037亿。所以,为了准备今天的演讲,我特地请有赞的团队帮忙,爬了一些内部数据,与大家分享。希望这些数据,能帮大家在打井的时候,找到自己的取水点。首先,说一下私域最热门的品类。从规模角度看,最大的是三类:女装(14%),美妆(13%),和日用百货(9%)。但是从增长角度看,美妆不但大,还在高速增长,同比上涨了102%,日用百货也涨了不少。84%。看综合食品和健康两个品类,规模虽然不大,但异军突起,分别上涨了118%和110%。你可以根据这个数据,来选择打井的取水点。然后,我们回到私有化,复购率,和转介绍。看数据。[图片]第一,私有化。私有化,必须发生在触点上。我们看到,在所有和用户的触点中,微信聊天依然是最重要的,占14%。公众号文章11%,公众号菜单11%,小程序任务栏10%,朋友圈9%。我第一次认识到,公众号菜单的重要性,居然超过了朋友圈。第二,复购率。私有化之后,对复购率,真的有帮助吗?有赞的数据显示,复购的销售,在总销售占比,高达73%。普通客户平均年贡献,234元。而一旦成为会员,他的年贡献可达1245元。所以,会员,会员,会员。这是提高复购率的核心。第三,转介绍。转介绍最典型的三种形态:多人拼团,裂变发券,和砍价。他们分别带来的GMV,是:11亿,20亿,和140亿。砍价,依然是最重要的转介绍的工具。因为经营私域,给零售企业带来了8%的时间增量,和11%的空间增量。[图片]感谢我们的战略合作伙伴,有赞。希望这些数据,对你有价值。[图片]黄碧云老师说,私域是人和人之间的关系。说得非常好。为什么?君悦广场的私有化,小鹅通的复购率,豪车毒的转介绍,都是借助人和人的关系,打通了公域私域,把越来越贵的公域流量,百川归海,沉淀到私域,并因此获益。2021年,还有一个战场,腥风血雨,血流成河,无数人杀红了眼。本来很多人以为,这个战场,今年即将封神排位,盖棺定论。但是,变化之上,突然又发生了很多变化。2022年,这个战场,即将开启一段意外的“加时赛”。这个战场就是:跨境电商。[图片]跨境加时赛我们来聊聊跨境电商。今年4月,我在深圳参加了一场跨境电商论坛,做主题演讲。我和平常一样,讲啊讲。讲到一半,主办方易仓的副总裁突然走上台,在我耳边小声说:润总,不能讲下去了,警察来了。我一惊。难道是因为我的普通话不标准,违反了交规吗?不。是现场人太多了。[图片]这场活动,现场可容纳4000人。但主办方接受了15000人的报名。因为根据以往的经验,这样的全国性活动,15000人大约就是只能来4000-5000人。但是没想到,这次几乎全来了。我当然知道,这不是因为我讲得好。而是因为这个行业,实在是太火了。我们前面说过,因为疫情,“全球需求下降,但是全球供给下降得更厉害”。跨境这个行业,突然井喷式增长。无数人杀红了眼一样,往里冲。那个安检门,是有计数器的。到了4000人,就不让进了。据说还有10000人左右,被拦在了门口。这10000人,是从全国各地大老远飞过来的。眼看着都要讲完了,居然还进不去,就开始沉不住气了。然后,大批警察来到了现场。清场。很多人不愿意离开。工作人员和我说,一个从山东来的小姐姐,还抱着孩子,对他们说:我专程从山东飞到深圳,就是来参加这个论坛的。我不能出去啊。我在里面帮你们维护秩序吧?万一,演讲恢复了呢?我听到这句话的时候,有点不是滋味。这句话背后的情绪是:我不知道前方是什么,但万一,那是个暴富的机会呢?大量的国内电商、贸易商、生产商,都被一种叫做“FOMO”(FearofMissingOut)的“错失恐惧症”,控制着,疯狂地涌入了跨境电商行业。[图片]跨境电商,瞬间变成一片红海,甚至一片血海。所有的资源,都因为争抢而匮乏,因为匮乏涨价。尤其是,集装箱海运成本。你知道,是什么促进了全球化吗?很多因素。但有一个,很容易被人忘记,那就是:集装箱。上个世纪,美国卡车司机麦克莱恩发现,卡车运输是很好,但贵;水路运输是便宜,但慢。那能不能水陆联运呢?于是,他用卡车、吊车、平板船接力,“把一个箱子,一种货物,运到一个目的地”的方式,大大提高了效率,降低了成本。这就是集装箱。如果不是因为疫情,一只iPhone13从深圳蛇口,运到韩国釜山,只需要几分钱。便宜到几乎可以忽略不计。因此,大量的品牌商,才愿意把原材料用集装箱运到中国,加工制造完,再用集装箱运回本国。来来回回。海洋,似乎变小了。所以,我在我的得到课程《商业通识》里说,麦克莱恩“折叠了海洋”。我们甚至可以说,没有集装箱,就没有全球化。没有集装箱,就没有中国制造。但是,你知道今天是什么阻碍了全球化吗?还是集装箱。因为疫情,全球需求下降,但全球供给下降得更厉害。所以,最早恢复的中国供应链,把大量满载货物的集装箱,运到美国、欧洲。但与此同时,我们却没有太多的货物从美国、欧洲运回中国,所以空箱子滞留海外。但是,确实缺运力,缺箱子,怎么办?很多船家,开始把空箱子运回中国。这段“空箱子进口”的成本,最终又被加到了“出口”身上。所以集装箱海运的成本,越来越贵。最终,一个曾经不到1500美金的箱子,涨到了20000美金。[图片]这个行业,一下子从2020年的一飞冲天,变成了2021年的跌落谷底。前端竞争惨烈,后端成本高企。备受煎熬。大家开始自嘲,说熬啊熬,熬啊熬,熬到最后,就熬成了吴三柜。[图片]什么是吴三柜?就是:一柜送,一柜刷,还有一柜做秒杀。简单来说,就是半买半送,只为提升销量,干死对手。我认识不少跨境电商的大卖家。所以,总有人会问我,润总,你判断,集装箱海运成本什么时候能降下来啊?我说,你真的希望它降下来吗?一个行业是不是能比另一个行业挣钱,是看这个行业有没有“红利”。但是这个行业中哪个环节、或哪个企业能挣钱,就要看它是不是更“稀缺”。在一个价值链条中,谁稀缺,谁挣钱。如果有一天,稀缺者不挣钱了,那就说明,跨境电商的红利期结束了。所以,你真的希望集装箱物流成本降下来吗?如果连最稀缺的资源,物流价格也降下来了,那基本上也就意味着,跨境电商这个行业的这波红利,结束了。然后,会有一大批企业,开始把自己曾经靠运气挣来的钱,靠努力赔光。[图片]为了今天的演讲,我访谈了不少做跨境电商的同学们。他们规模各不相同。有做几千万的,有做几十亿的。他们对我的问题知无不言,言无不尽。非常感谢。但是每当问到“你们是做什么产品”时,他们都会面露难色。咬着牙回答,然后反复叮嘱我:润总,千万别告诉大家。我问:为什么?他们说,这是行规。大家切磋经验,但很避讳谈具体产品。我好不容易找到一个赚钱的品类,如果听说赚钱,你也来做,那我就不赚钱了。你听说过,肯德基请求你,千万不要告诉别人我们是做炸鸡的,星巴克请求你,千万不要告诉别人,我们是做咖啡的吗?跨境电商行业,在物流成本高企时,最后居然要靠“不能让你知道我是做什么产品的”,这种“信息不对称”来挣钱。那万一运气不好,别人碰巧也做了,利润就会碎一地。那怎么办?那靠什么挣钱?靠抓住最后一段“跨境加时赛”挣钱。把红利,变为真正的利润。假如满分是10分。中国出口跨境电商的总规模,原来是6分。但因为疫情,我们涨到了9分。疫情结束后,一定会有些客户,出于对原来品牌的习惯,和对你的产品、和服务的不满,回归原来的品牌。所以,疫情结束后,跨境电商行业的潮水会退去,会从9分掉下来。但是,一定不会掉到6分。因为,也一定会有些客户觉得,哇,原来你们家的产品,你们家的服务,一点都不比别人差。以后,就买你们家的东西了。所以,我们不会回到6分。我们可能会回到7分,或者8分。这波潮水退去后,没有被潮水带走,还剩下的那1-2分,才是我们真正的利润。真正的利润,不是来自用户“不得不来”,而是来自用户“不想离开”。但是,到底最后,是留下1分,还是2分呢?这就要看你“跨境加时赛”的表现了。什么叫“跨境加时赛”?2020年疫情刚开始时,我咨询了很多专家,请教他们疫情大概什么时候会结束。他们的回答基本上都是,看疫苗什么时候普及。根据疫苗当时研发的进展,他们普遍估计,到今年7、8月份,疫苗应该能普及。果然,到了今年7、8月开始,全球的疫苗接种率,大幅提升。到目前为止,全球共接种了69.2亿支疫苗,覆盖人数29.7亿。占全球人口总数的38.1%。而中国,做得更好,已接种了22.5亿支疫苗,覆盖人数11亿,超过70%。疫苗一旦真正普及,各个国家的国门将重新打开,全球供应链将全面复苏。跨境电商这一战,基本结束。但是,2021年8月份,新冠病毒的德尔塔变种,突然流行。这让本来已经打算进入“后疫情时代”的我们,措手不及。从任何意义上来说,德尔塔变种都不是好事。整个世界,都将为此蒙受更大的损失。但是,它客观上带来了一个连带结果:跨境电商这一战,加时了。我们多了一点点时间,把“不得不来”,变为“不想离开”。这是一场“意外的”跨境加时赛。跨境行业的创业者们,必须打好这场比赛。那怎么打呢?这场比赛,比什么?这场比赛,比三件事情:专业化,品牌化,和本土化。今年5月,跨境电商平台亚马逊出了一件大事:大量卖家被封号。这些卖家中,不少是中国卖家。突然,就被封了。而且,同一个品牌下的所有账号,同时被封。资金也被冻结。封账号。封品牌。封资金。所以有人开玩笑地说:这是吴三柜,遇到了张三封。那封了多少卖家呢?据说5万家。这么严重?他们犯了什么天大的错啊?他们犯的错,就是在快递包裹里,夹了一张“小卡片”。你在电商平台买东西。收到的快递里,是不是通常也夹着一张这样的卡片?你喜欢我们的商品吗?如果喜欢,给个五星好评吧。给个好评,我给你5元钱代金券。就是因为这张小卡片,亚马逊封了5万个账号。啊?这也太不至于了吧。几乎每个国内卖家,都在这么做吧?是的。确实不少。但是,不管有多么“不少”,你想过,这是不对的吗?电商平台上的搜索结果里,排在前面的,几乎一定比排在后面的卖得好。那谁应该排在前面呢?当然是好评多的。好评越多,越值得向消费者推荐。这很合理。而一旦我们可以用5块钱来“买”好评,这个排序就被“污染”了。这时,消费者出于信任,买了一个好评如潮的产品,但发现并不怎么样,他就受骗了。不仅是消费者受骗了,真正的好产品,也被埋没了。所以,用小卡片“污染”排序,应该被封。这一点都不给我们中国人长脸。靠小聪明,甚至欺骗的模式赚钱,在全球化的道路上,只会越走越窄。真的想要在“加时赛”中获胜,一定要抛弃这种思路。走向真正的专业化、品牌化、本土化。01专业化什么是专业化?就是你明明知道我在做什么,但你就是干不过我。因为,我做得比你好。有个做了10年跨境电商的老鸟,坚持9年不刷单。2021年上半年,因为大量新手进入,亚马逊流量成本上涨。他扛不住了。往几千万的库存里塞了小卡片。6月份账号被整体关停,销量骤降为零。几千万库存无法出货。他当时就崩溃了。实在无法排解,于是就回了趟老家,一个人静静地反思。他真是挺厉害的。2天后,就想明白了,他说,以前那种铺货的做法,什么好卖就卖什么,是不长久的。回到公司,他把原本的供应链全部砍掉,然后投入有设计壁垒、研发壁垒的全新产品线,并同时注册了多平台和独立站,重头再来。回归本质,回归专业化之后,他的账号,现在越做越好。专业化,是这场加时赛的门票。没有专业化,你拿的,怕只是张彩票。02品牌化你知道在美国人眼中,中国最知名五个品牌,是哪五个吗?美国有个知名博主,郭杰瑞,在Youtube上有68万关注者,在哔哩哔哩有700多万关注者。有一次,他分享了他眼中的,中国最知名的五个品牌。第5名是青岛啤酒。很意外吧。第4名,海尔。这很容易理解。第3名呢?安克。我估计你未必听过。安克在中国并不知名,但在美国却如雷贯耳。这是安克的产品。一款10.99美元的插头,是亚马逊上最畅销的充电器。除了充电器,安克还做户外用的大型充电站、摄像头、转接器,等等。安克的总部,在长沙。一个总部在长沙的企业,却被大部分美国人,误以为是欧洲品牌。为什么?因为品质好。安克1350名员工中间,超过一半,是研发团队。截止到2020年底,他们设计的产品,累积获得专利700多项。在亚马逊上大获成功后,他们开始大力发展线下渠道,现在安克50%以上的销售,已经不在亚马逊上了。所以,你现在说安克是一个亚马逊卖家,它可能是会不高兴的。因为,他已经不依附于某个网站上,而是依附在消费者心里。另外两个品牌,是联想,和大疆。什么是品牌?当消费者突然想买充电器时,他会在亚马逊上搜安克,而不是充电器时,你就成为了一个品牌。因为,你再也不需要在充电器这个关键词之下,和其他卖家,用高价抢流量了。省下来的流量成本,就是你的品牌溢价。03本土化图上这个女生,叫吕翠峰。她的朋友称她为“非洲女王”。为什么?她是做物流生意的,大量的物资,点对点地从中国运到非洲,或者运回来。最近,她在国内开始做“牛油果干”的电商直播带货了。我说,你这个转型有点大啊。为什么?是因为非洲生意不好做吗?她说,不是。是因为好做。好做,就产生了好做的烦恼。那些在中国做生意,难以想象的烦恼。不安全的烦恼吗?我去过坦桑尼亚。那里的超市门口,保安是背着自动步枪的。她说,不是,是货币的烦恼。你想去非洲干工程,你想去非洲卖手机。挺好的。但去之前,你可能需要知道的是,在一些非洲国家,比如尼日利亚、卢旺达、刚果金、莫桑比克、赞比亚,他们的政府是没有足够的外汇储备的。意思就是说,你在这些国家挣了钱之后,是没有办法,把这些本地货币通过银行换成美元,转回中国的。因为他们没有美元。啊?还有这种事?赚的钱还能拿不回来?那怎么办呢?吕翠峰说,我们开始帮助一些,同样有这些烦恼的客户,提供“物物交易”的服务。什么是物物交易?就是你卖手机,换回的不是货币,是牛油果。你干工程,换回的不是货币,是咖啡豆。你卖水泥,换回的不是货币,是芒果和菠萝蜜。然后呢?再用我们的运输优势,把这些水果运回中国,在中国市场上卖掉,换成人民币。我们卖这些非洲水果、咖啡的原因,本质上不是为了卖水果,卖咖啡,而是为了把“钱”用国际海运,运回中国。有意思。所以,今天你坐在上海的办公室,用着支付宝、微信支付的时候,在思考要不要去非洲卖货。你可能不会想到现在非洲正用着一种失传已久的交易方式:物物交换。这真是:不是最强壮,也不是最聪明,而是最适合的才能生存。那这个问题什么时候能解决呢?人民币国际化之后,这个问题,可能才能得到缓解。特别期待。而在那之前,她说,一定要理解当地的不同,接受当地的不同,然后入乡随俗。说得真好。这个入乡随俗,就是我们说的:本土化。什么叫本土化?就是不要用本国的经验,推测全球。假如你想到东南亚投资建厂。现在有四个选择。越南、泰国、印度尼西亚、菲律宾。你会选哪里?或者我们反过来问。如果你是这四个国家其中一个的招商局,你打算怎么说服中国投资人,来建厂?人工成本便宜?政府办事效率高?技术设施完善?我们看看菲律宾是怎么说的:我们罢工少。上图显示,印尼、越南,每年罢工几百次。相比之下,菲律宾真是好太多了。你在中国,你很难想象,到东南亚建厂,居然要认真比较这些国家的罢工次数。这就是本土化。我曾经在微软工作了十几年,有一任老板,叫华宏伟。他曾经说过一句话,给我留下了极深的印象,但他自己可能都不记得。他说:所谓全球化,就是在每个国家的本土化。2022年,一场“跨境加时赛”正在到来。这场意外的比赛,比三件事情:专业化,品牌化,本土化。这场比赛的胜出者,奖牌上刻的不是更好的“跨境卖家”,而是真正的“全球化品牌”。祝所有参赛选手,都能在这场“商业奥运会”中,取得自己的奖牌,为国争光!疯狂生长2021年发生了很多变化。2022年,可能会更多。这些变化,不仅是我们说的活力老人、数字石油、新消费时代、Z0世代、流量新生态、跨境加时赛,还有很多很多。看着这些变化,如果你感觉这个世界正在被撕裂,如果你感觉焦虑,这很正常。别自责。但是,尽快平静下来。因为,这个世界在哪里被撕裂,就会在哪里迎来一轮疯狂生长。比如教培。2021年,教培行业面临的变化,不用我多说了。可是,教培行业怎么办呢?至少有9个转型方向。比如成人教育。有一家机构叫做快酷英语,它的创始人王军。快酷英语按照国家要求,停止了国内青少儿课程的销售和续费。然后开始思考,如何根据自身特点转型。那他们的特点是什么?就是师资都在海外,口语很强。他们在菲律宾建的实体学校,每年接待6000名世界各地的语言学习生。成人英语教育,更在乎的是能开口说。我们能不能用这个海外的优势,为国内的企业,提供成人英语口语课程呢?于是,他们和有50年历史的英国凯伦英语学校合作,引进高效提升口语的凯伦方法课程,然后配合海外老师,开始转型。比如素质教育。2021年5月6日,教育部召开新闻发布会,体育卫生与艺术教育司司长王登峰提出,要让每个学生都能掌握一两项艺术特长。所以,你可以想象,在音乐、体育、美术领域的土壤上,会迎来万物生长。再比如科学教育。前教育部部长陈宝生曾表示:根据大、中、小学生的不同认知特点,让人工智能新技术、新知识进学科、进专业、进课程。所以,你可以想象,在STEM+A,也就是:科学(Science)、技术(Technology)、工程(Engineering)及数学(Mathematics),人工智能(AI-artificialintelligence)的土壤上,也会迎来万物生长。再比如,校企合作、家庭教育、营地教育、智能硬件、教育科技、视频直播。当然,你也可以学习凯叔,给孩子们讲故事。也能获得巨大的成功。只要你专业,到处都是机会。这个世界在哪里被撕裂,就会在哪里迎来一轮疯狂生长。教培之外,再比如,反垄断。2021年4月,阿里因为二选一,被处以2019年中国境内销售收入的4%,约182亿人民币的罚款。2021年10月,美团同样因为二选一,被处以2020年中国境内销售收入的3%,约34亿人民币的罚款。2021年9月,腾讯的微信,可以点开淘宝链接了。随后,阿里的某些APP,开始支持微信支付了。这背后,都因为一个词:反垄断。可是,为什么要反垄断?反垄断的目的,是扫除竞争障碍。那扫除竞争障碍,又会带来什么?会带来万物生长。我举个例子。美国历史上最著名的反垄断案,可能要算是1984年AT&T的分拆案了。其实,1913年,1949年AT&T面临过两次反垄断诉讼,但都被化解了。但是,1984年,AT&T这个百年企业,最终没能逃过被拆分的命运。AT&T被拆为一个长途电话公司,和七个本地电话公司。但最后,结果怎样呢?AT&T分拆后,新兴运营商,如雨后春笋一样疯狂生长。MCI,Sprint等一批公司崛起。这样的竞争,也给消费者带来了实惠。美国通话的价格,下降了40%。反垄断,会扫除竞争障碍,带来疯狂生长。那么,中国互联网行业的反垄断,会带来的机会,在哪里呢?在流量生态的第三次打通。流量生态的第一次打通,是打通线下线上。第二次打通,是打通公域私域。但是,这两次打通之后,我们依然有一件不得不做的事:站队。我站在了阿里这一边,就只能从阿里这里买流量,然后在这里交易。我站在腾讯这一边,就只能从腾讯这里买流量,然后在这里交易。这是两个互不相连的闭环。你必须选一个。这就像中国移动和中国联通之间,如果不能互打电话,互发短信,那我只能站队。站在移动这一边,就不能打给联通。站在联通这一边,就不能打给移动。挡在移动和联通之间,阿里和腾讯之间的,就是:平台壁垒。现在,微信可以打开淘宝链接,阿里开始支持微信支付了。这意味着什么?这意味着,平台壁垒,被打通了。一旦打通,从此,哪里的服务好就去哪里,哪里的资源便宜就去哪里,哪里的用户多就去哪里。流量之水会再次汹涌流动。一大批小公司,会在汹涌的流量浇灌下,疯狂生长。而互联网平台的“水位”,也因此会被逐渐拉平。这就是流量生态的第三次打通。这次打通,对创业者意味着什么?意味着,我可以在A平台上种草,B平台上做内容,在C平台上交易,最后在D平台上维护用户关系。怎么对自己有利怎么来,疯狂生长。不管哪个行业,这个世界在哪里被撕裂,就会在哪里迎来一轮疯狂生长。这听上去,都是对小公司有利,让大公司头疼的机会啊。当然不。这也是大公司涅槃的机会。我给你分享一个微软的故事。2014年,萨提亚·纳德拉接替了史蒂夫·鲍尔默,出任了微软史上的第三任CEO。他在上任的发言中,讲了这么一句话:“我将在一个星期内,发布一款新产品”。一个星期后,微软真的发布了一款产品:OfficeforiPad。什么是OfficeforiPad?在过去,微软的Office只能用在微软的Windows手机上。不能用在iPhone或者iPad上。为什么?因为微软和苹果都打成这样了。让Office支持iPad,那不是投奔敌营吗?但是,萨提亚发布了OfficeforiPad了。而且是上台一个星期就发布。这么复杂的产品,不可能在一个星期内开发完。这说明,这个产品早就开发好了,只是没人敢公布而已。为什么?因为一旦公布,就相当于微软宣布放弃了Windows系统的唯一核心地位。Windows和Office,你们以后,都要靠自己了。我出差时,用得最多的,其实就是Office。是用Word、Excel、PowerPoint、Outlook。如果Office支持iPad了,那我给iPad配个键盘,就可以再也不用带PC出门了。而每卖出一套OfficeforiPad,就意味着可能少卖了一套Windows。所以,你猜猜看,OfficeforiPad发布后的第二天,微软的股价会涨,还是会跌?第二天,微软股价暴涨。这说明所有股民,早就盼望着你微软,放弃你曾经最引以为豪的产品Windows了。只是你自己放不下而已。有一次,萨提亚在一个大会上做演讲时,居然从口袋里掏出了一部iPhone!现场一片哗然。因为大家可能曾经听说过,微软的前任CEO史蒂夫,看到一个员工拿着iPhone,抡起一把椅子就砸过去了。虽然这是一个未经证实的传言,但也说明大家都默认:微软的人怎么能用iPhone呢?更别说是CEO了。萨提亚说,我手上这不是iPhone,我更喜欢把他称之为iPhonePro。打开手机一看,里面装的很多都是微软的应用。我们用微软的软件,武装了iPhone。所以,它不是iPhone。它是iPhonePro。现场的哗然,变成了热烈的掌声。不再纠结于如何通过绑定Windows和Office获利,微软,涅槃重生。然后把自己的未来,赌在了持续创新上。而微软最大的创新,就是:云计算。那这样的涅槃重生,结果怎样呢?微软今天收入中的大部分,已经来自于云计算。微软的股价,也从萨提亚上台时的30多美元,涨到了300多美元。再次成为全球市值最高的公司。现在回到中国互联网公司。去年7月,我写了一篇文章,说:“当有一天,面对格局的变化,淘宝真的开始支持微信支付时,那就说明阿里放弃了过去的成功,开始变革和转型了。”当时很多人都觉得不可能。这个想法太可笑了。但是,今年9月,阿里旗下饿了么、优酷、大麦、考拉海购、书旗等应用均已接入微信支付。淘特、闲鱼、盒马等APP也已申请接入微信支付,正在等待微信审核。我开始想象,当所有的互联网的平台,能向阿里和腾讯学习,打破平台壁垒,会发生什么?他们会连接,连接,连接,最后会出现中国的微信PRO,淘宝PRO,抖音PRO,百度PRO。最终,汇聚成中国的互联网PRO。在这个互联网PRO的世界里,所有创业者,疯狂生长。好了。让我们回到一切的最开始。什么是进化的力量?进化的力量,就是面对变化,用海量“随机”的物竞,应对终极“任性”的天择的力量。那么,我们周围的世界,正在发生什么变化?而我们应该如何进化?人口,是最重要的慢变量。2022年,连续14年的活力老人时代,将正式开启。你打算如何与他们合作?数据、信息、知识、智慧。2022年,数字世界的基本法,《个人信息保护法》正式实施。你打算如何在法律的护航下,开采数字石油?从出口,到投资,到消费。2022年,中国将可能成为高收入国家。新模式、新品牌、新渠道这三个赛道上,会有你在奔跑吗?X世代迷茫、Y世代自信、Z世代独立。2022年,第一批Z0世代毕业生进入商业世界。你懂得如何把他们当做客户,当做员工,当做合作伙伴,当做不得不携手同行的后浪了吗?流量如水,每一次打通,都会灌溉无数创业者。2022年,流量生态正在打通公域私域。你选好地方,开始打你的井了吗?跨境电商在过去两年,大起大落。2022年,跨境电商将开启一场加时赛,比三件事:专业化、品牌化、本土化。你准备好了吗?我们的星辰大海,不是跨境电商,而是全球化品牌。渐变,是大公司的小机会;突变,是小公司的大机会。2022年,平台壁垒打破,万物疯狂生长。你正在变成你的PRO吗?吴伯凡老师有一句名言:盲点不可怕,盲维才可怕。所谓盲维,就是你可能没有注意到的新维度。2022年,祝你能用这些新的维度,看清世界的变化,然后疯狂进化。最后的话快要结束的时候,我想给大家讲一个故事。这个故事和商业无关。但我想了半天,还是想讲。2021年7月,郑州暴雨后,我和郑州vimi孕立方月子中心的牛先生,还有他太太张女士。通了个电话。本来要见面,我都飞到了郑州,但因为突发疫情,又飞回来了。所以,临时改成了电话。通完这个电话,秦朔老师的一句话,就一直在我耳边不停回荡:只有河南最中国。7月20日,郑州遭遇1951年有气象记录以来,最大的暴雨。最大的单小时降雨量,相当于把107个西湖的水,一小时内灌入了郑州。这天晚上,牛先生吃完药,和太太两个人默默地刷着手机。牛先生突然说:救不救人?张女士似乎一直等着这句话:救。牛先生说:好,那听我的。牛先生立刻把月子中心在职的十几名员工,召集起来,趟着水,游着水,“捞”了80多人。他们准备了热水,姜汤,毛巾,毛毯,希望帮大家把这一夜对付过去。后来他们听说,要断水断电了。就想,这不行啊。大人可以熬一熬,断水断电了,孩子就没办法泡奶粉了。这样,孩子可能会饿着,甚至最后有生命危险啊。怎么办?他们和几个高管决定,通知全体40多名员工,第二天一早,全部到岗,准备参加救助。然后,他们把美团上的所有服务下架,重新上架了一个1元的产品:新生儿免费入住!很多父母,通过各种渠道知道这个信息后,都来到了月子中心。于是,孩子越救越多,越救越多。然后,就发生了很多感人的事情。物业听说他们在救助孩子,于是就把写字楼里自己的水给断了,优先供给月子中心。大一点孩子的父母,看到3个月的婴儿来到月子中心时,就主动从房间里搬了出来,说要让给更需要帮助的人。免费入住产品上架后,美团也打电话来问,说你们救助了别人,那你们自己缺什么?第二天,一整车瓜果蔬菜,雨衣,消毒液,手电,雨伞,卫生纸,甚至女性用的卫生巾,都送来了。牛先生对我说,你不知道,我们十几个女员工当场就哭了。当我们帮助别人时,别人也在帮助我们。这样,哪有什么洪水,是不可战胜的。清点物资后,牛先生留下了一些蔬菜瓜果。然后把饮料、面包、还有一些能量型的东西,又转捐到了社区捐赠点。因为他说,抗洪一线的人,更需要这些物资。听到这里,我不知道说什么好。我突然想起来一件事,对了牛先生,你说20日那天晚上在吃药。我能问一下,你吃的是什么药吗?他犹豫了一下,说:癌症的药。我患有双源癌症,胃癌和直肠癌。我的胃已经切除了2/3,现在正处于恢复期。所以一直在吃药。我的直肠切除以后,一直都还没和肛门连在一起,所以在肚子上打了一个洞。现在肠子还在外面裸露着。要等过一段时间,才能去做回纳手术。我不知道怎么回复。甚至都不知道该不该问下去。没有人不辛苦,只有人不喊疼。如果你觉得不辛苦,那是因为有人替你负重前行。为什么要给大家讲这个故事。因为,从牛先生和张女士身上,我看到了一种温暖,看到了一种力量。一种温暖的力量。这个世界会好吗?这个世界当然会好。因为有他们,因为有我们,因为有再大变化,都会迎难而上的人们。进化的路上,无法停下脚步。但我希望这种温暖的力量,与你同行。好的,朋友们。2021年,进化的力量,刘润年度演讲,到此结束。感谢所有的达尔文雀们。感谢你们。明年10月,我们再见。

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    2021软科中国最好学科排名公布,工商管理排名清北竟不敌他!

    2021年10月25日,高等教育评价专业机构软科正式发布“2021软科中国最好学科排名”。排名榜单包括96个一级学科,各个学科排名的对象是在该一级学科设有学术型研究生学位授权点的所有高校,发布的是在该学科排名前50%的高校。共有486所高校的4992个学科点上榜。下面我们来一起看看,在工商管理学科评选上,都有哪些院校脱颖而出吧。一、工商管理学科排名工商管理学科排名共有154所大学上榜,中山大学位居榜首,总分达到了117分;第二名为中国人民大学,总分859分;清华大学、北京大学位居三、四名。中山大学、中国人民大学、北京大学、清华大学、厦门大学、上海财经大学位列前2%,北京地区的高校占比大。(图源自软科)二、指标权重与定义软科中国最好学科排名的指标体系包括人才培养、科研项目、成果获奖、学术论文、学术人才五个指标类别,下设17个指标维度,共计50余项反映学科竞争力的客观量化指标,涉及百余项观测变量。工商管理学科的指标权重与定义如下:(图源自软科)三、各高校上榜学科数量排名根据统计,浙江大学上榜数量位于国内高校第一,共上榜59个学科,清华大学紧随其后,拥有58个上榜学科,四川大学、武汉大学、中山大学、吉林大学、上海交通大学、山东大学的上榜学科数也都超过50个。四、高校顶尖学科数量排名根据统计,共有88所大学的238个学科点入选顶尖学科。北京大学以27个中国顶尖学科位列各校之首,清华大学以25个中国顶尖学科位列全国第二,中国人民大学以10个中国顶尖学科位列全国第三,中国农业大学有8个顶尖学科,复旦大学、南京大学各有7个顶尖学科,上海交通大学拥有6个顶尖学科,北京师范大学、同济大学、武汉大学、西安交通大学、浙江大学各有5个。五、关于中国最好学科排名软科中国最好学科排名源自服务于高校学科建设管理部门的学科发展水平数据监测平台。该系统使用人才培养、科研项目、成果获奖、学术论文、学术人才等方面的数十项反映学科竞争力的关键指标,跟踪测量中国高校近万个学科点的实时表现和相对位置。学科排行榜代表着外界对院校实力的认可,可以让新来的同学对院校有更直接的认识,对院校,对学生,都有着重要的意义。同时,排行榜不是绝对的,任何榜单都是一个参考,而且也不排除之后会有“后来者居上”,所以,榜单对院校也是另一种的鞭策和激励。

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    2022陕西地区MPAcc招生人数、分数线汇总

    陕西省共有14所会计招生院校,其中211/985类院校:西安交通大学;长安大学;西北工业大学;陕西师范大学(新增)综合类普通院校:西安理工大学;西安科技大学;西安石油大学;西安外国语大学;西安邮电大学;延安大学;陕西理工大学;西安工程大学;西安工业大学财经类院校:西安财经学院;今日小编将院校的2022招生人数以及分数线汇总了一下,同学们可以了解一下:

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    乔布斯逝世10周年:他的这10条独特思维,值得我们重读|E个洞察

    来源|笔记侠编者按2021年10月5日,乔布斯逝世十周年。乔布斯是美国最伟大的创新领袖之一,他的卓越天赋让他成为了能够改变世界的人。从iPod、iPhone到iPad,从iTunes到AppStore,他是一个执拗热烈的手工匠,一个破茧成蝶的设计师,一个谱绘未来的发明家,一个追求卓越的拓路者。本文整理总结了乔布斯10条独特思维,以飨读者。让我们沐浴在群星闪耀之下,用星光指引前路,茁壮成长。01你的时间有限,所以不要为别人而活。不要被教条所限,不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是,勇敢地去追随自己的心灵和直觉,只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法,其它一切都是次要。乔布斯17岁的时候进入了大学。当时的他很天真,选了一所学费几乎和斯坦福大学一样昂贵的学校,当工人的养父母倾其所有的积蓄为他支付了大学学费。读了六个月后,他却看不出上学有什么意义,既不知道自己这一生想干什么,也不知道大学是否能够帮他弄明白自己想干什么。所以,他决定退学,并且坚信日后会证明这样做会是对的。他后来说,当年做出这个决定时心里直打鼓,但现在回想起来,这还真是有生以来做出的最好的决定之一。从退学那一刻起,他就可以不再选那些毫无兴趣的必修课,开始旁听一些看上去有意思的课。当时,里德学院的书法课大概是全国最好的。校园里所有的公告栏和每个抽屉标签上的字都写得非常漂亮。当时他已经退学,不用正常上课,所以决定选一门书法课,学学怎么写好字。他学习写带短截线和不带短截线的印刷字体,根据不同字母组合调整其间距,以及怎样把版式调整得好上加好。那些日子一点儿都不浪漫。没有宿舍,只能睡在朋友房间的地板上。去退还可乐瓶,用那五分钱的押金来买吃的。每个星期天晚上都要走七英里,到城那头的黑尔-科里施纳礼拜堂去,吃每周才能享用一次的美餐。他凭著好奇心和直觉所干的这些事情,有许多后来都证明是无价之宝。比尔盖茨9岁就读完了《大英百科全书》,所有的学习都是兴趣所致,并不是因为考试。用一生去完成他“让每一户桌面上都有一台电脑”的梦想。他们都在年轻时就发现自己非常热爱电子技术的兴趣,并把它发展成了专长。用乔布斯在斯坦福大学毕业典礼演讲中的话来说就是“唯一做伟大工作的方法就是爱你所做的事情。”伟大的人只听从内心的声音,热爱自己所做的事情。只有自己热爱的事物,可能才是自己真正擅长的,是自己经历多少困难都会雷打不动真正想要的。2.‘记住你即将死去’是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择,因为几乎所有的事情,包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧,这些在死亡面前都会消失,我看到的是留下的真正重要的东西。17岁那年,他读到过这样一段话,大意是:“如果把每一天都当作生命的最后一天,总有一天你会如愿以偿。”他记住了这句话,从那时起,33年过去了,他每天早晨都对著镜子自问:“假如今天是生命的最后一天,我还会去做今天要做的事吗?”一连许多天的回答都是“不”,他知道自己应该有所改变了。让他能够做出人生重大抉择的最主要办法是,记住生命随时都有可能结束。因为几乎所有的东西——所有对自身之外的希求、所有的尊严、所有对困窘和失败的恐惧,在死亡来临时都将不复存在,只剩下真正重要的东西。记住自己随时都会死去,这是他所知道的防止患得患失的最好方法。如果你已经一无所有了,还有什么理由不跟著自己的感觉走呢?3.很多人这样问:‘我想开一家公司,我该做什么?’而我提出的第一个问题是:‘你所热爱的是什么?你开的公司想要做什么?’他们大都笑道:‘不知道。’我给他们的建议是,去找份工作让自己忙碌起来,直到你找到答案为止。你必须对自己的想法充满热情,强烈感受到愿意为它冒险的心情。乔布斯说,幸运的是,他在很小的时候就发现自己喜欢做什么。20岁时和沃兹(Woz,苹果公司创始人之一Wozon)在父母的车库里办起了苹果公司。十年后,苹果公司就从车库里他们两个人发展成为一个拥有20亿元资产、4000名员工的大企业。那时,他们刚刚推出了他们认为最好的产品——Macintosh电脑,那是在第9年,乔布斯刚满30岁。可后来,他被解雇了,怎么会被自己办的公司解雇呢?随著苹果公司越做越大,他们聘了一位非常有才华的人一道管理公司。在开始的一年多里,一切都很顺利。随后两人对公司前景的看法开始出现分歧,最后反目了。这时,董事会站在了那一边,所以在30岁那年,他离开了公司,而且这件事闹得满城风雨。乔布斯的整个生活重心都没有了,这使他心力交瘁。这次失败弄得沸沸扬扬的,他甚至想过逃离硅谷。但是,渐渐地,他开始有了一个想法——他仍然热爱他过去做的一切。在苹果公司发生的这些风波丝毫没有改变这一点:虽然被拒之门外,但仍然深爱他的事业。于是,他决定从头开始。他说,如果不是被苹果公司解雇,这一切决不可能发生。这是一剂苦药,但药利于病。有时生活会当头给你一棒,但不要灰心。他始终坚信让他一往无前的唯一力量就是热爱他所做的一切。所以,一定得知道自己喜欢什么,选择爱人时如此,选择工作时同样如此。工作将是生活中的一大部分,让自己真正满意的唯一办法,是做自己认为是有意义的工作;做有意义的工作的唯一办法,是热爱自己的工作。如果还没有发现自己喜欢什么,那就不断地去寻找,不要急于做出决定。就像一切要凭着感觉去做的事情一样,一旦找到了自己喜欢的事,感觉就会告诉你,就像任何一种美妙的东西,历久弥新。要不断地寻找,直到找到自己喜欢的东西。不要半途而废。乔布斯认为,要勇敢地追随自己的心灵和直觉,只有心灵和直觉才知道自己的真实想法。要全心全意地去找寻梦想,如果一时还没能找到,不要停下来,不要放弃。他告诫人们,不要被教条所限,不要活在他人的观念里。他对自己所做的事情无比钟爱,并因相信其伟大而怡然自得。他如是说,“成就一番伟业的唯一途径,就是热爱自己的事业”。4.在你生命的最初30年中,你养成习惯;在你生命的最后30年中,你的习惯决定了你。乔布斯的一生的成就主要得益于他那卓越的头脑以及自己独特的思考习惯。2007年,乔布斯在宣布苹果公司第一款手机——iPhone问世时,他说,人们把最先进的手机叫作智能手机。它们的确更具智能,但实际上它们也更难使用。无论你需不需要,它们的键盘每时每刻都在那里。乔布斯说:“你要如何解决这一问题?二十年前,这在电脑上得到了解决。我们用一个能够展示一切的屏幕就解决了它。我们接下来要做的是去掉所有的这些按键,仅仅制作一个巨大的屏幕。我们不愿意把鼠标带来带去。我们将会使用一支触屏笔。不。你不得不将它抽出来、放回去,然后将其弄丢。我们要用的是我们的手指。”乔布斯听起来就像是登克尔(德国心理学家邓克尔进行了功能固着的实验。在实验者,他要求被试把蜡烛固定在墙壁上,并要求当蜡烛燃烧时,蜡烛油不能滴在地板上或者桌子上。)的一个实验对象——那些试图将蜡烛固定到门板上、被要求大声说出自己的思考过程的实验对象。这一点并非巧合,他们的思考过程都是循序渐进的。苹果并非独一无二。韩国电子巨头LG公司在iPhone发布之前推出了一款与iPhone很相似的产品。LG普拉达有着一个全轮廓大小的触摸屏,获得过设计奖项,并售出了100万台。当苹果公司与之非常近似的设计方向——一个大触摸屏泄露后,竞争对手在几个月内造出了相近的复制品。这些其他的公司可以制造iPhone,但它们设计不出iPhone。他们没能看看他们现有的产品,问:“为什么这样行不通?”《华尔街日报》的技术专栏作家沃尔特·莫斯伯格描述了一场临近乔布斯生命尽头时发生的类似讨论:“前一分钟他还在谈论为数字化革命搜罗想法的事情,下一分钟就谈到为什么苹果公司目前的产品这么糟糕,以及某个颜色,或者某个角、某个曲线、某个图标是如何如何的不好用。”乔布斯的秘密是他永远都不会满意。他将他的一生都倾注于提出问题:“为什么这样行不通?”和“应当作何改变才能让它行得通?”5.伟大的艺术品不必追随潮流,它本身就能引领潮流。乔布斯曾说,“你不能只问顾客要什么,然后想法子给他们做什么。等你做出来,他们已经另有新欢了”。乔布斯坚信用户“不知道自己要什么”,他频繁引用亨利·福特的名言:如果我问客户他们需要什么,他们总是说要“一匹更快的马”!所以,苹果公司只管偏执的去制造伟大的、让人惊喜的产品,坚信伟大的产品会让消费者打开钱包。在顾客期待苹果推出上网本时,乔布斯回绝了。他推出了iPad,一个第三品类,而绝对不仅仅是“一匹更快的马”。而iPhone用乔布斯的话说,是苹果准备重新发明的电话。在苹果迷们拥趸盼望苹果手机面世的一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目。几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中它的造型,更为它的各种性能惊叹。苹果无论是产品、销售方式,还是精神领袖乔布斯,都在传达着价值信号:强势、高傲、与众不同。它不再将目标人群分成不同的年龄、不同阶层,去分析其性格特点,消费特性,而是将这一切搅浑,只分为追求生活品质、个性展示的张扬派,和追求功能性价比的务实者,并为前者提供最大的价值支持。苹果产品就是苹果价值观的载体,即使抹去那个着名的LOGO,人们也能一眼看出那是苹果,拥有苹果的人愿意和它一起特立独行。乔布斯毕生追求的是极致,就是苹果致力灌输给这个世界的信仰。1984年,乔布斯离开苹果,随后公司经营愈下,1996年底股价从60美元高点跌至17美元,亏损额高达10亿美元。1997年,乔布斯回归进行大刀阔斧改革。创新理念重回苹果,自此用户体验一直贯穿着苹果所有产品线。他在观念、开发思路、细节等方面与众不同的概念,使得苹果产品一直遥遥领先同行。从MAC、iPod系列,乔布斯和他的团队以创新的思维和精巧的设计,始终引领业界最前列,创造出苹果帝国的神话。同时重新定义了音乐、手机、电影和电脑市场,改变着人们的生活方式,他总能把已拥有的东西做到极致,同时很难被同行超越。随着乔布斯的离去,历经11年设计建造的苹果总部终于投入使用。乔布斯用自己的偏执狂人格,以近乎变态的追求完美,使得这个建筑经历了常人难以想象的曲折。为了盖楼,他们四年逼走了两个承包商,号称史上最处女座甲方。光是安装门把手,就让承包商返工了一年半时间,等到完成的时候,对方的负责人都离职了。公司的绿化,买光了美国两个州的所有绿化树木,导致其他企业无树可买。最苛刻的是,这个甲方还要求最终交工的时候,一丁点指纹不能留下,逼所有人必须带着手套干活。就连办公室墙面,乔布斯都不断施压:他希望所采用的木材是在冬天砍下来的,1月份最好,因为那时候的木头含树液和糖分都最低。逼得当时一群头发花白的建筑师坐在他面前,大呼:“Holyshit!”(天啊)6.拥有初学者的心态是件了不起的事情,所谓初学者的心态是指,不要无端猜测、不要期望、不要武断也不要偏见,初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样,永远充满好奇、求知欲、赞叹。7.如果你很忙,除了你真的很重要以外,更可能的原因是:你很弱,你没有什么更好的事情去做,你生活太差不得不努力来弥补,或者你装作你很忙,让自己显得很重要。8.向那些疯狂的家伙们致敬,他们特立独行,他们桀骜不驯,他们惹事生非,他们格格不入,他们用与众不同的眼光看待事物,他们不喜欢墨守成规,他们也不愿安于现状。你可以赞美他们,引用他们,反对他们,质疑他们,颂扬或是诋毁他们,但唯独不能漠视他们,因为他们改变了事物,他们推动人类向前发展。或许他们是别人眼里的疯子,但他们却是我们眼中的天才,因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,才能真正地改变世界。乔布斯觉得,只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,才能真正改变世界。彼得·蒂尔也说过:“你应该反问一下自己有没有疯?如果疯了的话,这个项目更可能有机会成功。”现在硅谷的人都觉得疯了的一个人是埃隆·马斯克,他是第一个真正实现民间做航天飞行的人。这件事情的目标不仅是实现航天飞行,他打造一个基础,想要研造一种基础,未来几年把几十万人送上火星,这一切只是马斯克狂想的开始。然而正是他们的那些疯狂的想法,让他们变得与众不同,正是他们这些疯狂的想法可以真正改变世界。9.自由从何而来?从自信来,而自信则是从自律来!先学会克制自己,用严格的日程表控制生活,才能在这种自律中不断磨练出自信。自信是对事情的控制能力,如果你连最基本的时间都做控制不了,还谈什么自信?10.专注和简单一直是我的秘诀之一。简单可能比复杂更难做到:你必须努力厘清思路,从而使其变得简单。最终这是值得的,因为一旦你做到了,便可以创造奇迹。很多伟大的人,都崇尚极简,极简不光是一种生活方式,更是一种人生哲学。当极简成为实践,就成为了一种伟大的力量。乔布斯还在世的时候,在他家里,屋里只有一张爱因斯坦的照片,一盏Tiffany桌灯,一把椅子和一张床,他几乎没有什么家具,但是仅有的几项都是谨慎的选择。乔布斯在伍德赛德的房子也不例外,房间里只有最基本的必需品,卧室里的一张床和一个抽屉柜,餐厅里的一张牌桌和几把折叠椅。谈到自己成功的秘诀,乔布斯曾说:“专注与简单。简单比复杂更难,你必须努力让你的想法变得清晰明了,让它变得简单。一旦你做到了简单,你就能搬动大山。”所以,苹果产品以简洁著称。从iPod到iphone,从包装到官网,苹果的创新意味着消除多余的元素,奉行少即是多。他说:“我对做过的事情感到自豪,但我对决定不做的事情同样感到自豪。”*文章为作者独立观点,不代表长江商学院EMBA立场。修炼未来格局,欢迎报考长江商学院

    10-28 10:26 239
    最后一刻!该校扩招3倍!刚公布!

    小编突然发现越到报名接近尾声的时候,学校越按耐不住了,有的学校悄无声息的更改了招生专业目录,大幅度的进行扩招,这是一波什么操作,接下来我们来看看是哪所神仙院校。对,它是山东大学!9月14日,山东大学的研究生招生信息网就发布了2022年硕士研究生招生专业目录和《2022年招收攻读硕士学位研究生章程》。文件的提前发布确实为9月份进行预报名的考生提供了诸多便利。就在10月18日,基于山东省内下达至学校的招生计划、学校内各专业接收推荐免试硕士研究生情况以及各专业报考情况,山东大学研究生招生办公室又发布公告,调整了部分招生单位全日制统考招生计划。目前山东大学的专业调整情况如下:01、计算机科学与技术学院的计算机科学与技术(081200)调整前的名额是1人,调整后3人。02、机电与信息工程学院的计算机科学与技术(081200)调整前后无变化。03、计算机科学与技术学院的计算机技术(085104)调整前是10人,调整后32人。04、机电与信息工程学院的电子信息计算机技术方向(085400)调整前是11人,调整后是14人。05、软件学院的人工智能(085410)调整前是3人,调整后是6人。06、软件学院的软件工程(085405)软件工程调整前是10人,调整后是32人。07、空间安全学院的网络与信息安全(085412)调整前是14人,调整后是31人。山东大学去年也在报名期间变更招生专业目录,所以如果考山东大学且有所了解的小伙伴,应该对这所学校的操作并不陌生。山东大学的扩招,对于大家来说是好事,报考这些专业的小伙伴,上岸几率又大了几分哦!山大的扩招是个机会,如果自己的情况适合报考,也可以在报名截止之前赶紧行动。不过已经抉择好且已报考其他院校的同学就别轻举妄动了,该怎么复习怎么复习,毕竟都考研冲刺期了,再花时间去了解一个新的学校不值得!除了招生专业目录更改,大家还应该要注意近期各大学校公布的推免生拟录取名单,不要觉得推免生名单跟统考的大家没关系,专业招生计划人数减去推免人数就是实际统招人数,这个指标可就跟我们有莫大关系了!

    10-27 11:15 219
    有效的管理者聚焦扬长,无效的管理者注重避短 | 师说

    来源:12个德鲁克版权归华章所有扬人之长,说起来大家都认可。然后我们日常的实践往往都是相反的。为什么要扬人之长?01.有效的管理者能使人发挥其长处。他知道只抓住缺点和短处是干不成任何事的,为实现目标,必须用人所长——用其同事之所长、用其上司之所长和用本身之所长。管理者的任务,就是要充分运用每一个人的长处,共同完成任务。编者语:抓住长处,1+1>2;揪着短处,1+102.重视一个人的长处,也就是要对他的工作绩效提出要求。如果管理者不在用人之前先问自己“他能做些什么”,那可以肯定他的下属绝难有贡献,这就等于他已经事先对下属的不称职采取了宽容的态度。编者语:没有成果和贡献,知识工作者很容易陷入“躺平”的状态。宽容就变成了放任自流,这既不利于团队的绩效,也并不利于下属自身的发展。03.真正“苛求的上司”(实际上懂得用人的上司大部分都是“苛求”的上司),总是先发掘一个人最擅长做些什么,再来“苛求”他做些什么。编者语:先找到下属的长处,然后基于长处提出高绩效要求。04.内部关系要保持以任务为重心,而非以人为重心。衡量成就的高低,应该按照贡献和绩效的客观标准。人事的决策,要凭公平和公正,否则就会赶走了好人,或破坏好人的干劲。编者语:要避免“因人设岗”,否则很容易落入劣币驱逐良币的境地。05.有效的管理者从来不问:“他能跟我合得来吗?”他们问的是:“他贡献了什么?”。他们从来不问:“他不能做什么?”他们问的是:“他能把什么做好?”编者语:这要求管理者本身具备正直的品行。06.凡是最能充分发挥其长处,而且最受到挑战的人,他的工作肯定最起劲,也肯定最能有所成就。编者语:激励员工最有效的手段——使员工担当责任并获得成就。07.只有经得起绩效考验的人,才是可以提升的人。这应该是一条用人的铁律。我们所能评估的,只有绩效。我们所应该评估的,也只有绩效。编者语:择人要以候选人做成过什么,能胜任什么为基础,而非基于个性和潜能。08.任何一项人事任命都是一个赌注。但是,只要能抓住某人的长处,这至少是合理的赌注。编者语:用人不对,后续的事就如同在水面上写字。09.管理上司其实不难,就在于运用上司的长处。要使上司能发挥其所长,不能靠唯命是从,应该从正确的事情着手,并以上司能够接受的方式向其提出建议。编者语:管理上司别靠“溜须拍马”,而是要发挥上司的长处,使他的工作有成效。10.人大致可以分为两种类型:“读者型”和“听者型”。我们面对“读者型”的人侃侃而谈,那是徒费口舌。我们对着“听者型”的人递送一册厚厚的报告书,那是徒费笔墨。编者语:需要向上对齐的不仅仅是目标,还要有工作的态度和习惯。同频才能共振。11.所谓“别人不让我干”,恐怕是惰性和没有勇气的借口。就算客观条件真有限制,也一定仍然可以做出许多有意义的重要工作来。有效的管理者会发掘机会。编者语:没有一帆风顺,唯有砥砺前行。12.管理者的任务不是去改变人。管理者的任务在于运用每一个人的才干。管理者的任务就是要让各人的才智、健康以及抱负得到充分发挥,从而使组织的整体效益得到成倍的增长。编者语:有成效的管理者把卓越的绩效建立在所有人的长处之上。

    10-27 09:54 192
    这35院校MPAcc分数线稳定、涨幅不大!

    每年考研政策的发布,学费、学制、报考条件、招生项目都会发生一些改变,甚至有些同学准备报考的专业都有被取消的可能。有些事情不到最后关头,你永远不知道结局如何。例如管理类考专业的分开划线,导致一些院校的分数线比往年的都要高,也有比往年的都低,详情☞《规定》要求,进一步推进科学精准划线。原则上术学位类按学科门类分别划线,专业学位类按专业学位类别分别划线。其中,工商管理、公共管理、会计、旅游管理、图书情报、工程管理、审计等7个专业学位将根据实际情况分开划线,不再统一划线。对于MPAcc、MAud和图书情报专业,这类专业的考生基本上都以院校线为主。而院校线分数都较高。结合前面的数据,小编将一下涨幅较小的院校整理出来了,希望对学生们有所帮助:建议说明①根据院校分数线,可以发现某些学校的分数线出乎意料地低,需要注意的是,有些学校是和非全日制一起划线的,所以分数线较低,同学们在报考时一定要多方斟酌、仔细查找。②复试分数线请以官网为准,此排名只做参考,复试线并不是评判此院校是否好考的唯一标准,有部分学校擦线基本不录取,而且有部分学校报录比较高。可以说,决定你能不能进复试,能不能上岸,除了分数线之外报录比也是重要性因素。

    10-25 11:32 210
    盘点!2022年MPAcc新增招生及取消招生院校

    2022年MPAcc院校出现了一些变化,例如北京工商大学取消了全日制MPAcc的统招,对外经济贸易大学取消了非全日制MPAcc,今天重新梳理了一下,如有失误,欢迎后台直接留言修正~谢谢!2022年取消MPAcc招生的院校长春理工大学、景德镇陶瓷大学这两所院校的会计硕士学位撤销学位授权,5年之内不得重新申请,2021年招生工作结束后不得招生,在学研究生按原渠道培养、授予学位。

    10-25 10:50 256
    广东外语外贸大学商学院备考故事 | 怎样不花钱复习一个月管理综合140分

    许铎2021级B班关于我大概9月份才准备考MBA,复习一直在拖延,直到11月喜提公司N+1,正好给了时间专心复习。大学考的压线二本,数学比较弱,高考数学不及格,大学高数挂科。写作的话,工作这么多年,基本上就写过自己名字,好多字要想半天也不知道咋写,甚至还要借助手机输入法。由于做程序员职业,再加上熟读名侦探柯南,逻辑比较强一点。家里蹲以后每天平均投入大概6小时复习,一个月多点。考前太激动了,只睡着了一两个小时,综合写作用了快70分钟,真的很久没写字,考前大小作文也只手写了各5篇左右,数学逻辑蒙了12道题左右,蒙对了近一半,运气还不错吧,最后总分147。英语基础好,基本裸考了81,总分238。本来计划是考200多就够了,结果高于预期,还是比较意外的,后来总结了下一原因,一是综合并没有各个机构老师说得那么难,做好答题时间规划,并不需要老师说的达到60分钟数学,50分钟逻辑的水平才能拿到高分。其次就是可能因为没有报班,主要时间都花在了不断重复刷真题上。做题顺序和考试时间管理考前模拟做了几套真题和模拟题,发现个很严重的问题,3个小时完全答不完,写作要60-70分钟,数学基本要70分钟+,逻辑60分钟+。而各个老师基本要求数学60分钟以内,逻辑50分钟以内,答题速度完全跟不上,短期内也难以提升。所以我根据各个部分的难易度和自己的强弱点,重新规划了下答题顺序,最后实战发现这种答题方法大概让我提了20多分,原来管理综合也在考时间管理。一定要答完的部分小作文:最简单,基本是个逻辑主观题,大概30分钟可以写完。数学1-15题:一道题3分,难度真的很低,对于我数学比较弱的,也只错了2-3题。数学稍微强一点都拼一下满分。这里不会的题基本没有蒙题技巧,蒙就是20%正确率。极少出现挖坑选项的。这里一定要细心,如果会做的话,算出来答案没有在选项里,强烈建议重算一边,很值得投入时间,预计耗时30-45分钟。大作文:按理说应该第二个做,但是写完小作文,手会很累。大概花费30-40分钟写完。两个作文不跑题,字数够应该可以拿45以上。两篇作文要优先写完,以免逻辑数学做太慢或者不会的太多影响状态。如果最后只剩了30分钟写,很可能是写不完的,一下可能就丢了20分。逻辑(非推理+短推理):约25题,一般出现在逻辑前面部分,大概投入35-45分钟左右。形式逻辑和论证逻辑都很简单,平均一道题一分多钟就差不多了,不会的也没必要纠结一道题两分。有时间就答,没时间就蒙,蒙对赚了,蒙错不亏:时间6-55分钟,这部分对我来说蒙猜和认真做得分差别不大,但耗时区别巨大。逻辑约5题。推理并没有难题,只有耗时间的题,我相信每推理道题给1个小时,基本有点基础的都做的出来,但是以考场上状态,来个8x8对号入座的题,正常做基本5分钟甚至更长,一道题才2分,还不一定做对,完全没有必要投那么多时间。这类题投1分钟看看有没有快速解决或者蒙的办法,没有的话就先涂一个,最后有时间再来回顾,回顾优先级也较低。数学(条件充分性判断)难度跟数学1-15完全不在一个级别。这里是时间上最灵活的,如果最后没时间了,可以30秒时间全涂C,自从15年管综改成一年考一次以后,只有出现过1次1C和一次2C,其他大部分都是3C或4C,不像其他的选择题,全涂C可能一个都不对,但这里全蒙C,是可以稳定拿分的,运气不是很差一般可以拿9分甚至12分。对于我数学渣渣,花30分钟认真计算,也大概只能拿15-21分。如果有多余的时间,我会用大概10多分钟,把几道送分题尽量做对,难题用一些蒙猜技巧,可以拼一拼15分以上。这里我是基本不会花时间计算的,因为算和蒙差不了太多。复习以刷整套真题为主最开始我刷一套数学或者逻辑,做题大概要2小时,看解析又2小时,再补补知识点差不多就一天了,简直痛苦。最后刷多了,基本刷过的题60分钟都能搞定一套,基本都能50分以上。大概90%的时间花在刷整套真题上,其余的时间花在看错题解析上。去年那套真题可以不刷,留在考前模拟。模拟题质量不高,考前随便找一两套测一测时间规划。至于押题卷,一个老师一年要出个两三套押题卖钱,质量就更难保证了。逻辑只刷2015后的真题,15年MBA改成了一年考一次,出题风格变了不少,刷之前的题意义不是很大。数学变动比较小,如果有富裕的时间倒是可以刷更久之前的。刷题推荐下载APP来刷,可以自动评分,自动记录错题,节约大量时间。我开始都是刷纸质的题,手动对答案,对解析,错题拍照,相当浪费时间。如果有报班的钱,不如不报班买一个平板+电子笔来刷题,草稿纸都省了,闲时还可以爱奇艺来放松一下。总结管理综合对于要考MBA,只要140左右甚至100左右就够了的,难度真的不高,多刷真题,规划好答题时间分配,过线还是很轻松的!

    10-23 14:43 213
    11年竟然上涨了31.18万元,这所院校MBA学费“涨疯了”!

    近日,复旦大学管理学院官网悄悄更新了2022年学费,学费出现了新的幅度上涨,官网数据显示全日制MBA项目36.98万元/全部,同比去年上涨5万元,涨幅15.6%;非全日制MBA项目49.98万元/全部,同比去年上涨8万元,涨幅19.1%。提起MBA,不变的话题就是价格贵,贵,贵。但MBA学费贵不可能是空穴来风,小编纵观全国地区MBA学费,发现上海地区MBA学费是比其他地区领跑一些。从今年上海地区公布2022年MBA学费中,没有低于10万的项目。不仅学费贵,涨价也是不断。总得来说:上海地区MBA学费基本每2-3年会上涨一次学费,小编统计了复旦大学管理学院MBA项目2012年-2022年共11年的学费情况。学费变动情况在19、20、21年这3年较为平静,没有发生任何变动,今年学费上涨也不足为奇。注:全日制代表复旦国际MBA项目(与MIT合作)(全日制),非全日制代表复旦MBA项目(非全日制)在复旦大学管理学院MBA11年的时间区间里,共有6次学费变动,其中2019年学费全日制上涨5万、非全日制上涨8万,2022年学费全日制上涨5万、非全日制上涨8万,涨幅金额较大。

    10-23 09:35 189

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